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      沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫

      時(shí)間:2022-12-09 10:50:26 實(shí)訓(xùn)報(bào)告 我要投稿

      沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫

        一:實(shí)習(xí)感受

      沙盤模擬實(shí)訓(xùn)報(bào)告怎么寫

        2018年7月5號(hào),我們開(kāi)始了維持將近一周(虛擬經(jīng)營(yíng)5年)的ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)。我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生被分成六個(gè)團(tuán)隊(duì),每個(gè)團(tuán)隊(duì)有若干名學(xué)生組成,每個(gè)學(xué)生將擔(dān)任負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)。我是第六組的成員,很榮幸是成為第六組的副負(fù)責(zé)人,我感覺(jué)負(fù)責(zé)人在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中起決策作用,得具備營(yíng)銷備論,作為一名合格的負(fù)責(zé)人必須要有堅(jiān)定的決心,清晰的目標(biāo),帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)走向成功,就拿我們第六組而言,負(fù)責(zé)人的作用就是決定對(duì)廠房的租還是買、建幾條生產(chǎn)線、建什么類型的生產(chǎn)線、何時(shí)建、廣告費(fèi)投多少、生產(chǎn)哪種產(chǎn)品、開(kāi)拓哪個(gè)市場(chǎng)、ISO資格認(rèn)證的研發(fā)、產(chǎn)品的研發(fā)、研發(fā)什么產(chǎn)品、開(kāi)拓什么市場(chǎng)、投資什么ISO、每年長(zhǎng)短貸各貸多少等等問(wèn)題?傊,在總的營(yíng)銷過(guò)程中CEO就要做到一個(gè)減法的過(guò)程,做好企業(yè)規(guī)劃。

        在整個(gè)沙盤模擬企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面,使我們?cè)谀M訓(xùn)練中體驗(yàn)到了完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程,領(lǐng)悟到正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

        在ERP電子沙盤實(shí)訓(xùn)模擬時(shí),我們遇到了很多問(wèn)題,我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)必須一起解決公司遇到的任何問(wèn)題,因?yàn)橹挥羞@樣才能保證公司順利的經(jīng)營(yíng)下去,并最終獲得盈利。

        ERP電子沙盤模擬不同于ERP手工沙盤模擬試訓(xùn),最重要的一點(diǎn)是:在電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn)時(shí),基本流程要求必須按照一定的順序依次執(zhí)行,不允許改變其執(zhí)行的順序,也就是說(shuō)只要你點(diǎn)擊確定,你剛剛做的將不能再更改,因此電子沙盤的模擬對(duì)我們的要求更高,我們必須在每年開(kāi)始之前做好充分準(zhǔn)備,但基本步驟、思路與手工沙盤模擬還是相同的。

        在每年開(kāi)始之前,我們的負(fù)責(zé)人就會(huì)執(zhí)行他的責(zé)任,其他部門根據(jù)負(fù)責(zé)人的企業(yè)規(guī)劃,然后依次是:生產(chǎn)總監(jiān)提前算清產(chǎn)能,采購(gòu)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)所算出的產(chǎn)能來(lái)決定購(gòu)買原材料的數(shù)量,并把價(jià)錢報(bào)給財(cái)務(wù)總監(jiān),財(cái)務(wù)總監(jiān)必須在每年初做好預(yù)算,大概需要多少錢,以此來(lái)讓負(fù)責(zé)人決定何時(shí)貸款、貸長(zhǎng)貸還是短貸。負(fù)責(zé)人需要根據(jù)產(chǎn)能還有營(yíng)銷總監(jiān)根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)來(lái)決定在何地對(duì)何產(chǎn)品投多少?gòu)V告費(fèi),討論結(jié)束后,負(fù)責(zé)人開(kāi)始按部就班的領(lǐng)導(dǎo)整個(gè)團(tuán)隊(duì)。雖然我們都是按計(jì)劃行事,但是有時(shí)計(jì)劃趕不上變化,市場(chǎng)上的變化也太快了,剛剛我們還是市場(chǎng)老大,但到下一年,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)突然出來(lái)了好多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,根本讓你來(lái)不及反應(yīng),讓你感覺(jué)到有股強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力迫使你要做得更好,否則你就會(huì)破產(chǎn)、被踢出局。

        在手工沙盤時(shí),我們公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)在這個(gè)環(huán)節(jié)總會(huì)出點(diǎn)小問(wèn)題,最后我們總結(jié)一下,財(cái)務(wù)總監(jiān)的進(jìn)程必須的跟上負(fù)責(zé)人所執(zhí)行的步驟,不然帳不會(huì)算平,還好,后兩年財(cái)務(wù)總監(jiān)做的帳既快又準(zhǔn)確。

        我們一共經(jīng)營(yíng)了5年,第一年,沒(méi)有訂單,沒(méi)有任何設(shè)備沒(méi)有廠房,只有現(xiàn)金60兆,我們一開(kāi)始,就貸款太猛了,直接是長(zhǎng)貸60兆,短貸20兆,現(xiàn)金是很充足,但是如果現(xiàn)在仔細(xì)想想,我們當(dāng)時(shí)應(yīng)該再多建一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(當(dāng)時(shí)只建了兩條柔性線,一天全自動(dòng)),因?yàn)樽詈蟪サ诙甑膹V告費(fèi),我們還有20兆,相當(dāng)于多貸了一年短貸,白交一個(gè)利息;第二年投廣告費(fèi)投的還行,成為區(qū)域老大,不過(guò)不得不說(shuō)的是:我們?cè)谟?jì)算產(chǎn)能、提前下原料訂單時(shí)出現(xiàn)了錯(cuò)誤,導(dǎo)致所生產(chǎn)的產(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到訂單所需量,我們不得不花高價(jià)緊急采購(gòu),以免不能按時(shí)交單,交違約金,損壞公司在市場(chǎng)上的地位;還有就是,由于沒(méi)有提前下原料訂單,我們不的不白白的是浪費(fèi)生產(chǎn)線,使我們公司的產(chǎn)能下降,導(dǎo)致最終的結(jié)果是:我們公司的的所有者權(quán)益下降;還有就是有時(shí)資金的不充足,我們必須得貼現(xiàn),白白多交幾個(gè)利息錢。第二第三年總的來(lái)說(shuō)是擴(kuò)大生產(chǎn)線,提高生產(chǎn)力,所以基本生我們公司沒(méi)有盈利。第四年我們也沒(méi)有盈利,但所有者權(quán)益上升了,第五年我們的所有者權(quán)益一下子提高到八十多,終于實(shí)現(xiàn)了盈利,到第五年為止,我們有五條生產(chǎn)線(兩條柔性線,三條全自動(dòng)線),租的是大廠房,產(chǎn)品可以進(jìn)入的市場(chǎng)有:本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲,可以生產(chǎn)的產(chǎn)品是P1、P2、P3,ISO9000、ISO14000都已經(jīng)投資完畢了?偟膩(lái)講,我們公司的產(chǎn)能還不錯(cuò),只要投對(duì)廣告,拿下大的單子,我們公司就可以贏利。最后我們公司排名第三,但我們公司想說(shuō)的是:假如再給我們公司幾年,我們一定可以成為第一名,因?yàn)槲覀兿嘈盼覀兊膱F(tuán)隊(duì)。

        二:實(shí)習(xí)收獲

        ERP電子沙盤模擬實(shí)訓(xùn),對(duì)企業(yè)而言:

        1:我們認(rèn)識(shí)到,其他五家的經(jīng)營(yíng)狀況對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要,我們公司的營(yíng)銷總監(jiān)需要這些“情報(bào)”來(lái)估算他們公司所能拿的單子,爭(zhēng)取使我們可以以最少的廣告費(fèi)拿到最大的單子;

        2:我們公司是一個(gè)組織、是一個(gè)團(tuán)隊(duì),我們務(wù)必做好溝通,我們未來(lái)的公司應(yīng)該是一個(gè)充滿活力和有著遠(yuǎn)大發(fā)展前景的企業(yè);

        3:企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中:要注意物流、資金流和信息流的協(xié)同;

        4:在物流系統(tǒng)的相互協(xié)調(diào)中,我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用產(chǎn)銷排程、成本、開(kāi)支的理論和方法;

        5:在經(jīng)營(yíng)公司的時(shí)候,我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)分析預(yù)測(cè)營(yíng)銷環(huán)境從而進(jìn)行合理市場(chǎng)投入,正確的剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

        6:我們必須要認(rèn)識(shí)到各個(gè)部門的職能的重要性,每個(gè)職門都必須做好自己的職責(zé),因?yàn)橹挥羞@樣才能經(jīng)營(yíng)好整個(gè)公司。

        對(duì)我們個(gè)人而言:

        1:我們每個(gè)人必須把自己真正的融入到自己的公司中,熟悉ERP電子沙盤的規(guī)則;

        2:我們每個(gè)人的職位都很重要,本職工作必須做好,只有這樣公司才能順利經(jīng)營(yíng)下去;

        3:我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)的利益高于一切;

        總的來(lái)說(shuō),在這次實(shí)習(xí)中,我感覺(jué)很快樂(lè)也很難忘,因?yàn)槲覀內(nèi)谌氲搅诉@人個(gè)團(tuán)隊(duì),我們?yōu)檫@個(gè)團(tuán)隊(duì)付出,雖然我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部人員之間發(fā)生過(guò)爭(zhēng)吵,但我們都沒(méi)有屏棄,因?yàn)椴还芙Y(jié)果如何,我們都盡力的去嘗試了,不過(guò)最后也不錯(cuò),我們是第三,我堅(jiān)信在給我們兩年時(shí)間,我們可以成為第一,因?yàn)槲议T相信我們的團(tuán)隊(duì)。假如再給我們公司一次機(jī)會(huì),我們公司將會(huì)對(duì)資金的運(yùn)營(yíng)與控制能力方面有所提高,盡量不要出現(xiàn)緊急貸款,或者資金的浪費(fèi);我們會(huì)在財(cái)務(wù)預(yù)算這方面多下功夫,因?yàn)殛P(guān)帳代表著每年的結(jié)束,我們必須在規(guī)定得時(shí)間內(nèi)完成;其次,我們會(huì)對(duì)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行觀注,看一看他們?nèi)〉脛倮牟呗,去學(xué)習(xí)他們?cè)趹?zhàn)略方面優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn);我們的目的也決不是為了拿到小組第一名時(shí)的激動(dòng),而是為了更好的理解我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí),怎么樣把我們所學(xué)的東西靈活運(yùn)用到我們的實(shí)際生活中才是最關(guān)鍵的,不管我們?nèi)〉迷趺礃拥某煽?jī)已經(jīng)不在重要,重要的是我們通過(guò)這個(gè)實(shí)習(xí),讓我們對(duì)我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有了另外一種理解,可以說(shuō)是受益非淺吧!

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