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      中小電商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

      時(shí)間:2022-12-09 05:24:23 營(yíng)銷方案 我要投稿
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      精選中小電商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

        中小電商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

      精選中小電商的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

        隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,很多中小企業(yè)也邁入了電商領(lǐng)域。然而很多中小企業(yè)的電子商城發(fā)展的并不是很成熟,在這樣資金有限的情況下,中小電商網(wǎng)站來(lái)如何去做營(yíng)銷?該如何引來(lái)流量?該如何來(lái)提升銷量?該如何打響自己的品牌?一大堆的問(wèn)題困惱著這些中小電商們。

        網(wǎng)站營(yíng)銷的方法主要包括軟文推廣、百度知道、群發(fā)郵件和SEO等等,我們的網(wǎng)站初期在面臨各方面缺失的情況下,首先應(yīng)該以免費(fèi)平臺(tái)來(lái)吸引用戶,輔助一些付費(fèi)項(xiàng)目。

        一、軟文推廣方案

        1、打著分享的旗號(hào),在百度空間和豆丁網(wǎng)發(fā)布你的網(wǎng)站推廣的軟文,注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)給自己的文章打分,下載自己的文章,這樣做的目的是 讓軟文實(shí)現(xiàn)百度文庫(kù)搜索排名靠前。百度文庫(kù)主要就是拿下載數(shù)量和打分?jǐn)?shù)量來(lái)排名的,懂得了這個(gè)原理,你就知道怎樣讓文字排名靠前了,但是你必須要保證軟文 的質(zhì)量和宣傳效果,讓別人無(wú)限的下載這才是最重要的。畢竟自己的那些賬號(hào)數(shù)量還是有所限制的,也不可能將所有的精力都花費(fèi)在這上面。

        2、在一些知名度較好的論壇發(fā)布你的宣傳軟文,比如站長(zhǎng)之家、站長(zhǎng)論壇或者seowhy搜外等等,借助論壇的力量為你的網(wǎng)站贏得好口碑。在這些有影響 的網(wǎng)站發(fā)布的文章很容易被轉(zhuǎn)載,而且能很快被搜素引擎收錄。要在這兩個(gè)網(wǎng)站發(fā)表文章需要一定的技巧,首先得是一篇高質(zhì)量的軟文,文章內(nèi)容不能超出網(wǎng)站的規(guī) 定,要迎合網(wǎng)站的偏好。比如這兩個(gè)網(wǎng)站的偏好就是分享和創(chuàng)新,在文章中融入具體的用戶體驗(yàn)感受,從創(chuàng)新的角度來(lái)切入話題,介紹一些有用的營(yíng)銷方法,最好還 能夠在文章當(dāng)中以具體的數(shù)據(jù)作為論證,這樣通過(guò)審核的可能性就會(huì)很高。同時(shí)還要在相應(yīng)的版塊發(fā)布,這個(gè)去論壇觀察下就知道了,這里就不再贅述了。

        3.去新浪、騰訊這樣大的門戶網(wǎng)站去發(fā)布軟文。這樣做有兩個(gè)好處:門戶網(wǎng)站的受眾廣泛,就可以借此可以提升網(wǎng)站或是產(chǎn)品的曝光率,從而起到很到的很好 的品牌烘托和產(chǎn)品推廣效果;同時(shí)還可以為網(wǎng)站留下永久性的外鏈,從而增加網(wǎng)站的權(quán)重。而且一篇好的軟文如果能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)載效應(yīng),營(yíng)銷效果是不言而喻的。在這些 門戶網(wǎng)站的軟文營(yíng)銷性價(jià)比也是很高的,一般都只要50、60塊錢一篇,因此單仁網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程極力推崇這種推廣方法。

        二、百度知道推廣方案

        1、通過(guò)百度知道來(lái)推廣的前提就是要注冊(cè)幾十個(gè)百度知道賬號(hào),每個(gè)賬號(hào)的關(guān)鍵詞都與產(chǎn)品有關(guān),有用戶通過(guò)百度知道來(lái)問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候, 百度幫助就會(huì)提醒你,那么你就可以立刻做出回答。當(dāng)然也不用宣傳得太露骨,不用所有的回答都加網(wǎng)站鏈接,不過(guò)每個(gè)問(wèn)題的靠前幾個(gè)回答都指向同一個(gè)答案的 話,那宣傳效果是很理想的。

        2、注冊(cè)的幾十個(gè)百度賬號(hào)還有一個(gè)用處,那就是在百度知道上自己提問(wèn)自己回答,但是這得使用一個(gè)IP轉(zhuǎn)換器來(lái)轉(zhuǎn)換你的IP地址。提問(wèn)應(yīng)該以長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的形式,便于搜索。其實(shí)做百度知道也是很講究訣竅的,回答問(wèn)題不能天透骨,不能太過(guò)廣告性。

        三、電子郵件推廣方案

        電子郵件推廣主要依靠郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商,郵件平臺(tái)開(kāi)發(fā)商會(huì)與郵件商家分成,作為自己的平臺(tái),它不會(huì)給自己發(fā)送廣告,因?yàn)橛脩魰?huì)覺(jué)得很 討厭。像騰訊和網(wǎng)易等許多ISP郵箱服務(wù)商利用平臺(tái)商的軟件就可以準(zhǔn)確地發(fā)送群郵件,他們都設(shè)定了ISP郵箱規(guī)則的,如果不用這個(gè)軟件,郵件就會(huì)默認(rèn)發(fā)送 到垃圾箱,或者只能發(fā)送少數(shù)的郵件,大概百把封之內(nèi)吧,再多發(fā)一點(diǎn)就要驗(yàn)證許多激活碼了。

        1、好好運(yùn)用公司的資源,跟郵件平臺(tái)商購(gòu)買軟件,群發(fā)郵件。

        2、有專門的發(fā)送郵件服務(wù)商家,他們手上有很多資源,可以請(qǐng)他們幫忙發(fā)送,成本不是很高,但不通用,客戶資料是否準(zhǔn)確沒(méi)有保障。

        3.郵件的內(nèi)容最為關(guān)鍵。郵件發(fā)出去了,用戶不樂(lè)意看也是相當(dāng)于做無(wú)用功。因此一定要注重郵件內(nèi)容的設(shè)計(jì),圖片必須大于文字,要突出產(chǎn)品的核心賣點(diǎn),要給顧客行動(dòng)的理由,促銷類的郵件要突出價(jià)格信息,而加盟類的則要突出企業(yè)的公信力。

        四、SEO推廣方案

        SEO在網(wǎng)站建設(shè)中已經(jīng)越來(lái)越重要,它是網(wǎng)站不可或缺的一部分,同時(shí)又是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的重中之重。

        1、網(wǎng)站創(chuàng)建初期就要充分考慮SEO因素,這對(duì)今后網(wǎng)站的排名和搜索引擎收錄有關(guān)鍵性作用,只有從SEO的角度去設(shè)計(jì)網(wǎng)站,才能更容易被搜素引擎抓取到。

        2、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)民雖然數(shù)以億計(jì),但是由于知識(shí)結(jié)構(gòu)和水平的比例下降,大家都對(duì)搜索引起產(chǎn)生了深深的依賴,不像國(guó)外的網(wǎng)民學(xué)歷水平比例上升,各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的方式方法五花八門。百度就是中國(guó)搜索引擎的龍頭,僅僅憑它股價(jià)的飆升就知道。搜索引擎的SEO優(yōu)化幾乎成了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的代名詞,SEO排名上去了,人們通 過(guò)搜索引擎找到你的機(jī)會(huì)更多了,網(wǎng)站的流量也多了,我們必須做好準(zhǔn)備,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中打一場(chǎng)SEO優(yōu)化的持久戰(zhàn)。

        SEO優(yōu)化的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)

        (1)SEO布局要在網(wǎng)站中完美呈現(xiàn),方法不難,搜索一下就知道了。

        (2)中小型企業(yè)的在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有很多現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題制約著我們,比如資金和團(tuán)隊(duì),在沒(méi)有資金和團(tuán)隊(duì)保障的情況下,我們不可貿(mào)然行動(dòng),我們優(yōu)化網(wǎng)站就不能選擇大公司的那種金字塔式優(yōu)化,因?yàn)槲覀儠?huì)把自己累到的。

        首先我們網(wǎng)站內(nèi)容的更新速度和原創(chuàng)性不能與大型網(wǎng)站相比,做外鏈的量就更加落后了,如果盲目去追求優(yōu)化主頁(yè)和主要關(guān)鍵詞的話,很有可能被百度降權(quán),得不償失。我們中小型企業(yè)的網(wǎng)站應(yīng)該選擇倒金字塔式的優(yōu)化策略,主要是優(yōu)化長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,主要有三個(gè)理由:

        1.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的外鏈不用很多,幾個(gè)就足夠支撐了;

        2.其次長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的帶來(lái)的流量精準(zhǔn)度很高;

        3.長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞結(jié)合內(nèi)容頁(yè)的優(yōu)化方式,自己可以把握網(wǎng)站更新的節(jié)奏,可以一邊更新內(nèi)容一邊添加外鏈,用內(nèi)容頁(yè)提升的權(quán)重來(lái)帶動(dòng)欄目頁(yè)和主頁(yè)的權(quán)重,一 舉多得,不但網(wǎng)站內(nèi)容得到充實(shí),底層基礎(chǔ)的權(quán)重也高了,團(tuán)隊(duì)自然而然也形成了,主頁(yè)的優(yōu)化也不用愁了,被降權(quán)的可能性很小。

        在時(shí)代的潮流下,很多企業(yè)都一味的盲目跟風(fēng),但做電子商務(wù)是因產(chǎn)品、因企業(yè)而異,特別是中小電商,在人力、財(cái)力都受到很大限制的情況下,就會(huì)顯得有點(diǎn)勢(shì)單力薄,因此必須要結(jié)合自己的實(shí)際情況,找到適合自己的推廣方法,才能在電商領(lǐng)域拓取更大的市場(chǎng)。

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