【精選】商業(yè)計劃范文匯總8篇
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，很快就要開展新的工作了，為此需要好好地寫一份計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的商業(yè)計劃8篇，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃 篇1
我衷心地祝福你，同時一如既往地支持你，并且全程向你提供我的幫助：“起步”是由9個部分組成的一份商業(yè)計劃指南。它會在你的生意中幫你進行一個合理的開始。
1、產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述；
2、發(fā)現(xiàn)你的顧客；
3、市場調(diào)查；
4、競爭分析；
5、資金支持；
6、管理并駕馭你的團隊；
7、市場計劃；
8、退出策略；
9、執(zhí)行總結(jié)。
當(dāng)我開車回家時，一個路牌廣告強烈地吸引了我的目光—“進行計劃就是計劃的進行”。多好的總結(jié)！
產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)描述
很顯然，為了有生意，你必須賣一些東西并且要“掙錢”。如果你不這么做，你的事業(yè)不會長久。
朋友，你知道你打算賣什么嗎？
如果你不知道，想想吧，這可是個大問題—你的生意的起點！
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一些東西你認(rèn)為能夠或可以滿足你個人和生意的目標(biāo)時，那就是時候趕緊坐下來，掏出你的筆寫下你的“生意描述”，想一想你決定提供什么，并且請你回答下面的幾個問題：
1、你是誰：你有什么樣的能力？這項生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你還行，但并不杰出？最后，你的生意的弱點是什么？是可以被補救，還是只能另外找人去經(jīng)營。你應(yīng)該專心致力于生意的核心，很簡單，那才是你“掙錢”的地方，而讓那些什么員工花名冊、工資表、利潤盈虧表、稅務(wù)問題等“雜務(wù)”盡量遠(yuǎn)離你，把它們留給你的'財務(wù)專家吧。
2、你有些什么資源：是你的技能、經(jīng)驗，還是教育程度？誰能幫你？你有些什么樣的資產(chǎn)和收入？
3、你的產(chǎn)品是什么樣的：或者你提供的是什么樣的服務(wù)？朋友，寫一個吧，寫一個全面的有關(guān)你要賣的東西的描述。這并不費事，只是別太懶。
4、你的顧客怎樣知道并了解你的產(chǎn)品和服務(wù)：你向他們提供什么樣的產(chǎn)品質(zhì)量、速度？你是打算向所有的人提供你的產(chǎn)品和服務(wù)，還是只向特定目標(biāo)客戶提供？
5、你計劃為你的產(chǎn)品或服務(wù)定什么樣的價：是高級產(chǎn)品定“高級”價格，還是大眾市場產(chǎn)品提供目前同類產(chǎn)品和服務(wù)的“行價”？你準(zhǔn)備同你的競爭對手打“價格戰(zhàn)”嗎？
6、誰需要你的產(chǎn)品和服務(wù)：為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)能比當(dāng)前的產(chǎn)品或服務(wù)更能滿足客戶的需求？
7、寫下有關(guān)你的行業(yè)的概述：
8、你的公司是什么樣的：或者它會是什么樣的？
9、為什么你的生意會成功：
怎么樣，朋友，以上的問題看起來不過2頁紙，但是它卻濃縮了你的產(chǎn)品或服務(wù)的全部。一部分呢，是關(guān)于你提供的產(chǎn)品或服務(wù)的描述；而另一部分，則是有關(guān)怎樣開展你的生意的。
好了，朋友，到此，這一節(jié)也就差不多了。如果你清楚地知道你的生意，你應(yīng)該能在2小時以內(nèi)，或者更少的時間里，對以上問題給出你清楚、簡潔的答案。如果你不能的話。
我也沒什么多的說什么。
朋友，是時候想想這些問題了。
這部分的“地基”工作會非常有效地減少你的生意風(fēng)險，并且為你獲得更高的商業(yè)利潤和更令人愉快的經(jīng)營過程，以及有效的商業(yè)活動，提供強有力的支撐。
商業(yè)計劃 篇2
1、“暖地”甜品屋介紹：
“暖地”甜品屋是一家以出售甜品為主，心理咨詢?yōu)檩o的小店。
隨著社會的不斷發(fā)展，人們的生活節(jié)奏日益加快，快餐式的餐點也日益走進人們的生活，并被廣大的尤其是年輕人所接受。并且，由于生活壓力的逐漸加大，人們很難有時間來放松一下自己，緩解一下壓力。那么，飲食服務(wù)與調(diào)整心情便是本店的工作中心。
我們將全新打造一家溫馨的甜品小店，不僅僅讓顧客享受到美味的甜品，更重要的是要讓他們在本店獲得快樂的感覺。
本店的食品主要分為蛋糕、面包、餅干、果汁、咖啡等，而心理咨詢主要是由服務(wù)員提供。將二者結(jié)合在一起，使顧客獲得最大的滿意度。
2、經(jīng)營模式：
本店的大致的經(jīng)營方式與當(dāng)今眾多甜品店一致，主要是自己制作、自己銷售，在店中提供就餐位置，并將提供免費的心理調(diào)整(主要是通過開導(dǎo)、游戲等方式)。
“暖地”甜品屋的經(jīng)營模式類似于味多美、金鳳呈祥，有自己的品牌，并擁有自己獨特的甜品，種類眾多，有特色。但它又不僅僅是個普通的甜品店，它將服務(wù)業(yè)的理念升華，讓服務(wù)業(yè)更好的`服務(wù)于顧客，這將受到廣大愛吃甜點的小朋友、喜愛新鮮事物的學(xué)生以及忙碌壓抑的工作朋友們的歡迎。
本店的選址將會在與地鐵站相通的商場的負(fù)一層。主要考慮的是客流量以及顧客人群類型。
3、組織和人力資源：(詳見第四部分)
“暖地”甜品屋在開店初期，由于規(guī)模較小和知名度較低的原因，整個店將由我們小組的三名成員共同經(jīng)營。小組成員中一個主要負(fù)責(zé)整個店面的管理(包括本店的宣傳)、資金的規(guī)劃以及甜品的制作，另外兩個主要負(fù)責(zé)服務(wù)、并協(xié)助另一人管理。在此階段小組成員三人不采用，而是甜品屋盈利平均分紅。
在“暖地”甜品屋的發(fā)展時期，店面的規(guī)模將會有所擴大，團隊的人員也將有所增加，整個店也將更有明確的分工，將會考慮經(jīng)營連鎖店，并采用薪酬制管理。不斷改革創(chuàng)新、不斷提高本店的市場競爭力。
4、市場分析：(詳見第二部分：市場概況及機會)
現(xiàn)代社會生活節(jié)奏的加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。而甜品店的發(fā)展尤為突出，以北京為例，近幾年涌現(xiàn)了大量的甜品類型的店面，并且收入很不錯。由于甜品店自身有著環(huán)境優(yōu)雅、物美價廉的特點，受到了很多人尤其是年輕人的歡迎。另一方面，當(dāng)代人的生活壓力逐漸增大，但很多人由于時間、花費等原因沒有去讓自己放松，更多心里壓力過重的工作者可能會由于面子問題而不去進行心理咨詢。雖然目前市場上的甜品店的數(shù)目不少，但與心理調(diào)整相結(jié)合的卻幾乎沒有。所以，我們這種開店的方式將會很有前景。
5、營銷策略:
“暖地”甜品屋是一家以市場為主導(dǎo)的小店，因此，顧客的喜好、產(chǎn)品的特色以及與同行業(yè)的競爭將成為本店建設(shè)的主要目標(biāo)。
目標(biāo)顧客主要是分為學(xué)生、工作者及中年父母。那么，按照目標(biāo)顧客的不同，我們將會推出不同的產(chǎn)品以及服務(wù)，以便使不同年齡層的顧客最大限度的獲得滿足。
產(chǎn)品特色主要包括甜品品牌的建立和推廣以及心理咨詢及調(diào)整的引入。我們將會請到專業(yè)的甜點師以及運用特定的原材料進行甜品的制作，也將會對店員進行專業(yè)的心理課程培訓(xùn)，讓本店更具特色。
在與同行業(yè)的競爭中，我們將會不斷學(xué)習(xí)同行業(yè)的優(yōu)點，不斷深造，改進自身，并也會居安思危，規(guī)避風(fēng)險，讓本店朝著繁榮的方向平穩(wěn)、快速地發(fā)展。
6、資金規(guī)劃：(詳見第六部分：財務(wù)計劃)
本店在開店初期將需要較多的資金，最主要的花費將會在店面租借、裝修和設(shè)備購買方面。一年之后，將會逐漸轉(zhuǎn)為盈利。
商業(yè)計劃 篇3
一、 項目企業(yè)概要
*投資安排
*企業(yè)基本情況
業(yè)務(wù)和描述
企業(yè)的宗旨：打造工程投資平臺；為投資者創(chuàng)造利益。培養(yǎng)投資人才。（鍛煉為主；盈利為
輔）
交友平臺；投資創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)平臺。 尋找投資人才；打造投資團隊。
主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)： 戰(zhàn)略目標(biāo)：培養(yǎng)投資人才，成立注冊資產(chǎn)管理企業(yè)。為更多的顧客創(chuàng)造價值。
階段目標(biāo)：
1：在哈工程成立學(xué)習(xí)管理團隊，打造一個投資交流平臺。（主要面向?qū)W生經(jīng)濟管理專業(yè)，有一定金融基礎(chǔ)的人，結(jié)交更多的有志之士。相互學(xué)習(xí)共同發(fā)展） 2：立足于哈工程。創(chuàng)造出適合于學(xué)生的投資和學(xué)習(xí)產(chǎn)品。
3：面向哈爾濱。開始接手投資課堂和投資顧問之類的業(yè)務(wù)。做風(fēng)險投資幫忙做策劃。成立風(fēng)險投資公司。
4：成立集團企業(yè)。由明銳資產(chǎn)管理公司向外輻射。由明銳資產(chǎn)管理公司統(tǒng)一運籌集團的資產(chǎn)運作。
項目技術(shù)獨特性：1：學(xué)生很多都有學(xué)習(xí)股票投資和理財?shù)挠Ｎ覀兡転樗麄兲峁┮粋�很好的學(xué)習(xí)和實踐平臺。
2：許多學(xué)生都有自己的零花錢。將這些零花錢用來投資和學(xué)習(xí)未免不是一個很好的選擇。
3：學(xué)校一直缺少一個為學(xué)生提供資金援助的平臺。許多學(xué)生心中的好項目都沒法實施。我們可以通過合理的資金配置為他們提供幫助。
4：社會上缺少資金管理和理財知識的企業(yè)家到處都是。而他們的學(xué)習(xí)欲望又非常的強烈。我們可以很好的利用這一點。吸引他們加盟一起學(xué)習(xí)。收取一部分加盟費。 5：許多打工的人想擺脫打工的命運。不管是打算創(chuàng)業(yè)還是打算投資。這些都離不開金融投資。我們可以為他們提供一個很好的`學(xué)習(xí)投資平臺。
對客戶的價值：1 讓客戶學(xué)會投資；管理等知識2 讓顧客能夠交到更多的朋友3 給顧客以投資和管理上的幫助
利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式： 1 投資收益
2 加盟學(xué)習(xí)費用
3 投資顧問，投資建議費用。 4 活動參與費用。（給錢讓別人幫忙操作股票。參與費用：100 第一名獎金：1000）
實行步驟：
人員要求：有創(chuàng)業(yè)投資精神；能夠承擔(dān)商業(yè)風(fēng)險；與人合作能力強；
懂得投資的基本方法；和主要的投資方式。包括股票；基金和風(fēng)投。
有自己的主見，能夠帶來好的盈利性的項目；懂得基本的項目評估原則和方法。
股票投資：得有半數(shù)以上的決策成員同意才能夠進行操作。決策人向公司建議操作必須說明理由，同時得到半數(shù)以上決策人的同意。長線操作必須出具公司的分析報告。此旨在培養(yǎng)同學(xué)的分析能力和判斷能力。
短線操作必須出具技術(shù)分析和近期新聞和政策分析的報告。得到半數(shù)人同意后進行操作。 決策人于每周六開會，討論這一周的投資進展情況。
難點：1 怎樣與證券公司取得有效合作？ 2 保證開戶就能讓公司掙到基本所得？
3 招聘人才和有志之士
4 怎樣收取培訓(xùn)費
5 怎樣將個人想法進行統(tǒng)一，市場上有幾千只股票，怎樣確定板塊和個股，怎樣解決決策人彼此之間的分歧。（確定一個股票池，操作時只允許在股票池中選擇。股票池中的股票都要進行過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治觯┦紫却_定板塊；再來確定個股。然后選擇操作時機。 操盤手：持有時間。
商業(yè)計劃 篇4
不少創(chuàng)業(yè)者通過各種渠道找到我，要和我聊他的項目、讓我給他引薦投資人。一般這種事，我都會上來要計劃書，看完計劃書再聊不遲�？墒峭玫降幕貞�(yīng)都是“我還沒寫計劃書、我不會寫計劃書、我文字能力差、我口述更清楚”。這些創(chuàng)業(yè)者往往在幻想用自己慷慨激昂的演講來打動投資人，可是他們并不清楚，在通常情況下，計劃書是不可取代的：
1計劃書是找投資人的敲門磚
創(chuàng)投市場，對投資人來說，明顯是供大于求。項目太多，好項目太少，投資人要在大海中撈出一根針談何容易。投資人大多高冷、都非常忙碌，再加上從來都是別人求他們辦事，想想投資人憑什么抽出時間見你？更憑什么、對你沒有任何了解、就能被你約出來見面？就算約pao也不是這么約的吧！別傻了，根本不合理，連最基本的人與人之間的相處模式都不符合。老老實實寫一篇計劃書，讓投資人了解你、了解你的項目，讓他們判斷是否需要見你。這好歹，也算是對投資人的尊重吧。
再換個角度想，投資人選項目、選創(chuàng)業(yè)者，絕對是百里挑一。他們一定會選擇最靠譜的創(chuàng)業(yè)者進行投資。那么，什么是所謂的靠譜？從人品性格、到能力專業(yè)知識、到教育背景從業(yè)經(jīng)歷、到談吐舉止、素質(zhì)、胸懷，哪個方面都要到位才可以。想想別的創(chuàng)業(yè)者，為了這次與投資人的會面，都做了精心的準(zhǔn)備，而你確連個最基本的計劃書都沒有，誰會覺得你靠譜？這年代，必須是：人有我有，人無我有，人有我強，這才有勝算。
2計劃書使見面更有效率
和投資人見面，一般也就15-30分鐘的時間。好項目、很牛的創(chuàng)業(yè)者，可能能聊到1小時甚至更多。那么，如何讓談話更有效率呢？從投資人的角度講，計劃書可以讓投資人在見面之前，就知道你在做什么、你們是群什么樣的人。對你有些了解，見面肯定更親切，聊起來也更有針對性。
根據(jù)計劃書的體現(xiàn)，也許投資人會再去做一些行業(yè)調(diào)查、再去看一些競爭產(chǎn)品，但這肯定不會是讓你缺點暴露的隱患！不要想著騙錢，投資人是最聰明的一群人。雙方都要敞開大門，把自己最真誠的一面展現(xiàn)給對方。有些東西，確實沒想清楚、不了解，這沒關(guān)系，直接說，藏著掖著只會加深誤會、讓投資人懷疑你。跑題了，拐回來：所以，提前發(fā)給投資人計劃書，有助于讓投資人了解你，更利于見面接洽。
3計劃書能加速項目傳播速度和范圍
除了剛才說的必要性以外，發(fā)計劃書也是最高效的讓投資人了解你、關(guān)注你、約見你的方法。一個計劃書，只要你有郵箱，可以發(fā)給幾十位投資人，也可以讓朋友幫你轉(zhuǎn)發(fā)。這個速度、和傳播的范圍可是最有效率的。而且，你見面的投資人，有時會把項目分享給同事、領(lǐng)導(dǎo)、同行，那么，一份計劃書，也就是投資人之間傳遞信息必備的了。
另外，找投資，不好的項目見10個不定有人投，好項目也需要見10個來選定最中意的那個投資人。每次見面都靠熟人介紹、都靠一個電話約出來、都靠邂逅，見著了再面聊，明顯不現(xiàn)實。不管什么渠道，發(fā)個計劃書過去，都是成功約見的必要保證。
4計劃書是對自己商業(yè)的梳理
不成熟的創(chuàng)業(yè)者，往往是純粹的天馬行空，還不錯的，懂得一些基本的創(chuàng)業(yè)邏輯，比如“這個產(chǎn)品解決什么需求”、“如何獲取用戶等等”。其實我發(fā)現(xiàn)，接觸的很多很多創(chuàng)業(yè)者，真的是一腔熱血，他們從未有過認(rèn)真的坐下來，對自己的.商業(yè)，有個完整的梳理。除了基本的產(chǎn)品邏輯外，一些別的方面也需要關(guān)注，比如“產(chǎn)品有沒有爆發(fā)的潛質(zhì)”、“在沒有錢的情況下怎樣做推廣、是否有決心堅持下去”、“如何把故事講得更大”等等。這些也是投資人關(guān)注的。去寫一份計劃書、按照那幾個老生常談的基本模塊寫、或是試試盛傳的“精益畫布”，或是自制幾張表格，都能有助于創(chuàng)業(yè)者梳理自己的商業(yè)。也許甚至說，不一定要靠計劃書去梳理，但梳理本身是必要的。
最后說，感覺，寫好計劃書不僅關(guān)乎你的商業(yè)，更體現(xiàn)你的能力、你的態(tài)度。上篇文章說過，“會創(chuàng)業(yè)”和“懂創(chuàng)業(yè)”是兩件事，缺一不可。而計劃書，恰恰是“懂創(chuàng)業(yè)”里、創(chuàng)業(yè)知識和技能的最重要部分。創(chuàng)業(yè)者有義務(wù)、有必要、也應(yīng)該，去學(xué)習(xí)計劃書的寫作。
創(chuàng)業(yè)者們，別猶豫了，快寫吧！沒有計劃書沒人理你的！
商業(yè)計劃 篇5
1.經(jīng)營指標(biāo)
2.計劃內(nèi)容
3.責(zé)任部門
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經(jīng)營計劃指標(biāo)
一、經(jīng)營計劃指標(biāo)
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二、現(xiàn)金流量指標(biāo)
三、項目重要里程節(jié)點
經(jīng)營指標(biāo)分解
一、開竣工面積計劃
備注：以上開竣工面積均不含地下建筑面積。
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二、銷售毛利
三、經(jīng)營利潤及報表體現(xiàn)
四、資金計劃安排
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15年度銷售計劃－客戶視角
一、銷售計劃
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商業(yè)計劃 篇6
一、經(jīng)營目標(biāo)
根據(jù)中心現(xiàn)有的條件和設(shè)備，細(xì)分市場，尋找適合我中心的目標(biāo)客戶。
1、細(xì)分市場
低收入家庭：要求學(xué)費低，對課程設(shè)置及師資要求不高；
中下收入家庭：要求學(xué)費適當(dāng)，建議以百元為標(biāo)準(zhǔn)，對課程設(shè)計及師資有一定程度的要求，但品牌意識低；
中高收入家庭：對早教學(xué)費高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要求高，品牌意識強。
2、中心定位
在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上根據(jù)我中心的資源及目標(biāo)，我建議把市場目標(biāo)定在0-6歲寶寶的中高收入家庭
二、營銷策略
孩子是產(chǎn)品的使用者，家長才是產(chǎn)品的真正購買者，而親朋好友、鄰居、教育專家等作為一件的提供者也對產(chǎn)品的營銷有一定的影響，因此我建議策略為“家長知道，孩子體驗”
在營銷過程中，避開與其他競爭者的價格對比，樹立專業(yè)、權(quán)威的品牌形象，深入挖掘中高端目標(biāo)市場，激發(fā)潛在顧客、邊緣顧客的消費愿望。
具體可以通過以下途徑實現(xiàn)我們的營銷目標(biāo)
1、通過針對行業(yè)客戶的后勤部門進行定點營銷：
我中心一直以來都是非常注重行業(yè)客戶的定點營銷，在一個行業(yè)或者單位里的同事，特別是孩子差不大的常常會交流育兒經(jīng)驗，這也意味著他們會互相之間推薦自己滿意的產(chǎn)品，打擊不滿意的產(chǎn)品，同時還有一個攀比心理，使他們會炫耀自己的成功經(jīng)驗，而這些都可以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業(yè)知名度。
2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度
這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類型的行為模式，大家會互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏的家長的認(rèn)可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶（需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實行）
3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)：
充分利用好現(xiàn)有的兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現(xiàn)共贏。
三、推廣計劃
在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步的細(xì)化和調(diào)整
第一階段“有重點的全面強勢宣傳，提高知名度
第一步，摸底調(diào)查，了解市場
這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標(biāo)客戶（中高端人群）的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多接觸或正在接觸，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額已經(jīng)主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破
第二步，重點宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后，應(yīng)該對該區(qū)域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進行特定的宣傳。
重點區(qū)域是指高檔社區(qū)，重點單位是指我中心有優(yōu)勢的行業(yè)用戶。
宣傳所需物品大體包括了：
公司彩頁——公司介紹，產(chǎn)品介紹，明星教師介紹，特色介紹等、
員工制服——統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)公司精神風(fēng)貌（結(jié)合我中心企業(yè)文化的制度，將中心的VI系統(tǒng)體現(xiàn)在每個細(xì)節(jié)中）、
硬件設(shè)備——展臺、易拉寶、影音設(shè)備等
軟件設(shè)備——宣傳所需要的其他物品，如宣傳的光碟，客戶登記表等
互動物品——和寶寶互動的物品，比如玩具等，和家長互動的物品，比如小紀(jì)念品
宣傳活動主要內(nèi)容：
宣傳活動有很多內(nèi)容，但大體都離不開對企業(yè)的介紹，產(chǎn)品的介紹等，由于行業(yè)的特殊性，因此我們在進行宣傳的時候更多的應(yīng)該考慮到吸引小朋友的眼球，最好可以在現(xiàn)場進行簡單的互動。在互動的同時要把中心的細(xì)節(jié)及品管落到實處（通過細(xì)節(jié)來體現(xiàn)服務(wù)的品味和檔次，增加中心的核心競爭力，避免同質(zhì)化經(jīng)營）。另外通常情況下少不了的咨詢點，免費體驗卡派發(fā)，播放宣傳視頻材料，填寫客戶登記表等就不一一贅述了。
第二階段：通過促銷和體驗活動，擴大招生規(guī)模
第二階段活動是第一階段的延續(xù)和深化，也是第一階段工作的考試，第一階段的工作做得越細(xì)致越扎實，第二階段的工作就越容易開展。
在充分了解了我們目標(biāo)客戶后，有針對性制定適合他們及他們寶寶的早教方案，用這樣的方案配合體驗課程來刺激他們的購買欲望。利用客戶登記表對客戶進行回訪，回訪的內(nèi)容不一定要是讓他們來聽課或者消費，可以針對相關(guān)月齡的寶寶提出有針對性的建設(shè)意見，比如變天的時候應(yīng)該如何增減衣物，如何進行日常養(yǎng)護，這些細(xì)小的地方可以充分體現(xiàn)對客戶端尊重，以及我中心的服務(wù)態(tài)度，增加目標(biāo)客戶對我中心的記憶，幫助他們進行選擇。
第三階段：整合營銷，擴大市場份額
第一階段與第二階段的工作主要是針對一些很明顯的目標(biāo)客戶進行的有目標(biāo)的營銷，而這部分人群也必然是眾多競爭對手的目標(biāo)客戶，大家是在同一層面進行競爭，這樣的競爭會直接導(dǎo)致我們的利潤水平下降，客戶分流。但以我中心現(xiàn)有的情況來看，這樣的營銷手段還是會有一定的效果的，能夠在短時間內(nèi)提升我們的'招生人數(shù)和品牌在區(qū)域內(nèi)的影響力，但這樣的手段沒辦法形成規(guī)模效應(yīng)，在此時，我們應(yīng)該考慮進行第三階段，第四階段的營銷活動。
整合營銷也就是借助相關(guān)合作伙伴來體現(xiàn)品牌實力，樹立品牌形象。相關(guān)的涉及到嬰幼兒的產(chǎn)品非常多，有很多也有不錯的品牌形象，與這些品牌合作不僅可以掌握更多的市場信息以及顧客資料、擴大現(xiàn)有銷售渠道，而且可以挖掘更多的營銷切入點，實現(xiàn)資源共享。
品牌的選擇應(yīng)以中高端的產(chǎn)品為主要的合作伙伴，但是合作的企業(yè)不一定要是大型的商業(yè)企業(yè)，舉個例子，好奇是尿不濕里的高端品牌，但在很多的中小型的母嬰店里都有銷售，這類產(chǎn)品通常利潤并不高，可為了提高門店的吸引力，這樣的產(chǎn)品還必不可少，我們可以針對這樣的產(chǎn)品進行捆綁，比如購買一個50片以上包裝的用戶可以領(lǐng)取一張免費體驗卡，購買100片以上的用戶可以領(lǐng)取一張免費體驗卡外，還可以贈送一次寶寶早教規(guī)劃等活動。購買的用戶會直接將我們與好奇這樣的優(yōu)勢品牌進行鏈接，而小型的門店相對資源較少，可以用比較低廉的價格獲得合作，特別是在一片社區(qū)里通常會有3-5家這樣的門店，我們只選取一家合作，這樣大家雙贏，關(guān)鍵看如何包裝自己的品牌。
這樣的銷售方式會被很多產(chǎn)品采用，因此我們現(xiàn)在很難和一些有區(qū)域影響力的大型商業(yè)企業(yè)進行合作，但這將是我們的目標(biāo)。
第四階段：置入式行銷
雖然我們沒辦法做到歐米茄那樣成為007的選擇，但蒙牛與超女的合作還是有機會模仿的。根據(jù)我中心的發(fā)展規(guī)模和品牌建設(shè)的時間，到了一定的時候可以利用一些有價值的活動來更好的推廣我們的品牌，比如可以組織攝影大賽，兒童選秀等等。.
四、整體營銷
1992年，市場營銷學(xué)界的權(quán)威菲利普·科特勒提出了跨世紀(jì)的營銷新觀念——整體營銷(Total Marketing)理念。所謂“整體營銷”，就是公司營銷活動應(yīng)該囊括內(nèi)外部環(huán)境的所有重要行為者，其中包括供應(yīng)商、分銷商、最終顧客、職員、財務(wù)公司、政府、同盟者、競爭者、傳媒和一般大眾，，前四者構(gòu)成微觀環(huán)境，后六者體現(xiàn)宏觀環(huán)境。整體營銷強調(diào)的是營銷活動不要局限于部分行為對象，強調(diào)營銷活動要拓寬空間視野。
在前文中提到的所有的營銷方式、手段、策略其實都是很常用的方式，而且應(yīng)該說有一定營銷行動力的企業(yè)都很容易實施這樣的方略，但真正要想實現(xiàn)我中心品牌價值的提升還必須要苦練內(nèi)功。這時候整體營銷就成為了必然。
試想一下我如果選擇一家早教機構(gòu)，我會做什么呢？
首先我會上網(wǎng)搜索一下，那這就需要我們先完善自己的網(wǎng)站、討論版，同時在百度，谷歌之類的搜索引擎中有良好的排位，這應(yīng)該是中心營銷部門和IT部門的配合。
其次我會考慮一下：
1、課程品質(zhì)如何；
2、教學(xué)環(huán)境怎樣；
3、服務(wù)好不好；
4、價格是否合適；
5、專業(yè)程度和正規(guī)程度；
6、衛(wèi)生狀況和玩具種類等等，可能有10個甚至更多參考因素。
而這需要營銷部門與教學(xué)部門、后勤部門、研發(fā)部門等多部門聯(lián)合。
這就是整體營銷，所有的部門皆應(yīng)配合銷售部門，采取一致行動以爭取客戶，換言之，公司里的各個部門，均須認(rèn)清他們所采取的每個行動，而不只是營銷人員的行動，均與公司爭取及留住客戶的能力密切相關(guān)。
從這里來看也許我是一個挑剔的顧客，但是作為一個中高端的客戶，他們必然會對他們將要付出的中高端的價格負(fù)責(zé)，因此整合公司的資源樹立整體營銷的觀念成為必然。
如何形成這樣的觀念呢？就是把銷售融入到中心每個人的心中，這個光靠灌輸是沒有用的，充分利用現(xiàn)有員工的工作間隙，全員營銷，在不增加人力成本的前提下，先行充實銷售隊伍。任課的老師是最熟悉中心產(chǎn)品的人，他們也有自己心目中完美的課程，可這樣的課程是不是適合我們的客戶，只有在銷售實踐中才能知道。給他們銷售的指標(biāo)，銷售的獎勵，并且規(guī)劃他們的職業(yè)生涯，把營銷的理念用銷售的方式灌輸進去，同時讓他們在銷售中反思課程的安排，教學(xué)的細(xì)節(jié)。同時達到開源節(jié)流的目的
我們有優(yōu)質(zhì)的課程、優(yōu)美的環(huán)境、優(yōu)雅的老師、優(yōu)秀的服務(wù)，但僅僅有這些并不足夠，我們需要一個完善的中心機構(gòu)架構(gòu)和整套的有效的實戰(zhàn)性的戰(zhàn)略營銷方案，把所有的這些優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成客戶的認(rèn)同和消費。
中心機構(gòu)架構(gòu)保證了執(zhí)行的力度，而戰(zhàn)略營銷方案指導(dǎo)方向。我個人認(rèn)為必須要有中心的核心競爭力，這個不一定是新穎的課程，因為也許我們推出了新課程一個月后就有了跟進者，也不一定是一個獨特的商業(yè)模式，我最希望看到的核心競爭力應(yīng)該是專業(yè)的態(tài)度和專注的精神，并以此搭建的企業(yè)文化的骨骼，用細(xì)節(jié)來塑造血肉。
而一個注重細(xì)節(jié)的中心必然可以使大部分的客戶滿意，愿意介紹他們的朋友來，他們也愿意繼續(xù)來。保持我們的品牌忠誠度和美譽度。
五、小結(jié)
現(xiàn)在商業(yè)模式里以銷售導(dǎo)向是一個服務(wù)性企業(yè)的必然選擇，然而這樣的選擇伴隨的是執(zhí)行力、專注度與對細(xì)節(jié)的追求。營銷的策略無所謂好壞，合適就可以，但很多企業(yè)沒有成功的原因不是沒有選擇到一個合適營銷策略，而是沒有能執(zhí)行好既定的營銷策略，每一步都做好了做到了其實是一件很難的事情，需要企業(yè)所有員工的配合與支持。
商業(yè)計劃 篇7
一、企業(yè)概況
1、企業(yè)名稱：手藝飾品有限公司
2、法律形式：有限責(zé)任公司
3、運營模式：公司以實體店經(jīng)營。
4、商業(yè)計劃簡述(旨在突出優(yōu)勢與可行性)
經(jīng)營范圍：【√】制造業(yè) 【 】服務(wù)業(yè) 【 】批發(fā)商 【 】零售商 產(chǎn)品或服務(wù)：手工制作物品
目標(biāo)顧客：試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己廣大女性及追求個性化飾品贈送給親朋好友的有需求的人群等等。
市場簡析：在中國的13億人口中，其中6億多是女性，按每十人有一件飾品計算，就需要六千萬件，這意味著一個巨大的市場空間。然而目前各種飾品店的飾品都存在著設(shè)計款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨一無二的需求。所以要在飾品行業(yè)中找到立足之地，找對特色項目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。因此手工飾品的市場空間很大，可以發(fā)展的機會也很多。
5、所有者信息：(姓名、資質(zhì)、相關(guān)經(jīng)歷、在企業(yè)中的作用等) 主要管理者：
6、資本情況：
啟動資本 14000
投資 0
營運資本 6000
總計 20000
資本來源 合伙人集資 業(yè)主的儲蓄 20000 合伙人出資 0
民間借貸 0
銀行貸款 0
7、聯(lián)系方式
地址： 電話：
E-mail：
二、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1、崗位設(shè)置：總經(jīng)理 副總經(jīng)理 行政部 客服部 財務(wù)部 技術(shù)部 市場部
2、組織結(jié)構(gòu)圖：
3、經(jīng)營場所示意圖：
三、商業(yè)構(gòu)想和市場分析
1、商業(yè)構(gòu)想描述：(如確定的需求、誰是顧客、滿足顧客需求的產(chǎn)品或
服務(wù)的種類、如何接近顧客等)
試圖尋找更漂亮、更時尚的飾品來裝扮自己是女人的天性，因而對個性化飾品的需求更是有增無減。而現(xiàn)在節(jié)日送禮更是流行之所趨，雖然節(jié)日送禮的商品各不相同、種類繁多，但是送禮追求個性化更是年輕一代的一道亮麗風(fēng)景線。而我們手工飾品公司正好利用到了個性化這一點，既滿足女性愛美的需求，更滿足年輕一代人對送禮個性、時尚的需求，這就形成了良好的供需關(guān)系。
客源：(1)追求時尚、個性的廣大女性
(2)追求獨一無二的年輕一代人
(3)各個節(jié)日送禮人群
2、市場分析：(如地域、顧客種類、市場規(guī)模、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿皖A(yù)期
市場份額、擴展業(yè)務(wù)的.機會、競爭對手情況等)
飾品成為了當(dāng)代年輕人各個節(jié)日送禮的一大熱門，以及深受廣大女性的吹捧，可見人們對飾品的需求。飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，一如雨后春筍般蓬勃發(fā)展，但是隨著飾品店的增多，飾品店間的競爭必將日趨激烈，個體經(jīng)營、分布零散的小打小鬧因無法在競爭中求得生存，最終都會走上加盟連鎖、統(tǒng)籌分布的道路。并且各種飾品店都存在著設(shè)計款式雷同的缺陷，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足當(dāng)代年輕人追求獨一無二的需求。雖然現(xiàn)在各種飾品連鎖店經(jīng)營者進入的形式各有不同，但不管其背景如何，要想在飾品行業(yè)中樹起一面大旗，找到立足之地，找對特色項目永遠(yuǎn)是最關(guān)鍵的一步。眾所周知，產(chǎn)品可以復(fù)制，技術(shù)可復(fù)制，但創(chuàng)意無法復(fù)制，手工飾品因而發(fā)展起來。
手工飾品的個性化不但能滿足當(dāng)代女性愛美的需求，更能滿足當(dāng)代年輕人追求獨一無二的需求，更是節(jié)日送禮的最佳選擇。因為我們手工飾品所擁有的設(shè)計團隊是由一些民間的手工制作者以及熱衷于設(shè)計的創(chuàng)意愛好者進行設(shè)計和制作。不僅僅是設(shè)計獨一無二、純手工制作，而且我們公司將對各種節(jié)日量身設(shè)計代表性作品，甚至?xí)䥺T顧客可以到店里與設(shè)計人員交流，為自己設(shè)計專屬的飾品。
競爭者分析
1、目前飾品行業(yè)的發(fā)展盡頭十足，各種檔次的飾品專賣店、銷售點;商店里充滿著各種款式、各種層次的產(chǎn)品，充分滿足了消費者日益增長的需求。存在的競爭對手對于剛開始的我們無形中便有很大的壓力，顧客的可選性增多了，也是對我們的一種極大的挑戰(zhàn)，因此要做好一切迎接困難的準(zhǔn)備。
2、競爭對手：國際著名飾品連鎖品牌喬伊絲飾品、ayiya、飾全十美、花之戀和哎呀呀等等。 與之相比，我們各有優(yōu)勢和劣勢。下列是我們與哎呀呀全國連鎖飾品的優(yōu)勢與劣勢比較。具體如下：
雖然有競爭，但是并不是說我們沒有發(fā)展的余地。像淘寶網(wǎng)和京東商城一樣，雖然有淘寶網(wǎng)這樣強大的競爭對手，但是它能找到自己的核心競爭力。而我們手藝飾品是靠純正的手工制作而發(fā)展，光靠獨一無二的特點就能備受當(dāng)代年輕人的青睞，這是其他飾品店所沒有的，并且，我們有代表節(jié)日的獨特設(shè)計以及和顧客交流，叫顧客想學(xué)的制作樣品，滿足他們好學(xué)心理的同時，可以讓顧客所送的禮物更有意義性，這就保證了我們飾品店的吸引力。同時也能讓我們在激烈的競爭中取勝。
四、主營產(chǎn)品(服務(wù))
產(chǎn)品分類：
(1)頭飾、腰飾、背飾、胸飾、耳飾、腳飾、手飾、腳飾、胸飾、包飾、等等的DIY小飾品。
(2)家具模型、小吉他(木制的)、編織品等等DIY小禮品。 服務(wù)流程：
五、定價計劃
備注：以上所列飾品價格均為制成品。另外，本店還提供DIY制品，讓顧客親身感受制作一個飾品的過程，賦予這份首飾別具一格的魅力。
六、選址和分銷計劃
1、企業(yè)的位置： 廣西大學(xué)旁的火炬路 企業(yè)選址計劃的描述：位于幾個高校旁邊，且火炬路人流量大、進而
客流量也多，產(chǎn)品易受年輕人的青睞。 選擇此地的原因： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，資金有限，不可能一擲千金的租用如市中心的店面等費用較大的地方。并且我們的客源主要是追求時尚、個性的當(dāng)代年輕人，而高校是年輕人聚集之地，能夠達到更好地銷量和宣傳效果。
2、通過將貨物或服務(wù)銷售給以下渠道來接近顧客：
【 √ 】個人 【 】零售商 【 】批發(fā)商 【√ 】其他人 選擇這種分銷方式的原因： 符合手工飾品發(fā)展的主流，手工飾品的設(shè)計及制作不相雷同，而且尚處于發(fā)展初期，人員和設(shè)計還不夠完善，客流量的增多甚至?xí)霈F(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象。因此，只是通過公司個人
及其他人接近顧客。而其他銷售方式只適合其他飾品行業(yè)的銷售。
七、促銷計劃
(1)通過我們建立起來的微博、微信、貼吧等電子信息陣地的影響力以及在校園里張貼海報、發(fā)放宣傳單等方式向當(dāng)代年輕人宣傳我們的公司。
(2)我們將與各大高校的社團合作，參與協(xié)助校園活動，擴大公司知名度。
(3)公式成立慶典，可請新老顧客參與宣傳、加大宣傳力度，同時商品進行一定的折扣。
(4)各大節(jié)日，商品有一定折扣，并且對于會員顧客將登記詳細(xì)信息，在會員顧客生日當(dāng)天到我們公司消費的予以一定優(yōu)惠，并相應(yīng)贈送小禮品。
(5)可以與超市等合作，在小票背面制作廣告進行宣傳。
(6)當(dāng)后期實力提升之后可聯(lián)合各大高校舉班活動予以宣傳。
(7)當(dāng)實力提升，公司逐步穩(wěn)定之后，將采取公司以實體店經(jīng)營為主導(dǎo)，網(wǎng)上經(jīng)營為輔助性的營銷模式。
八、資金計劃
公司成立初期共籌集資金共 2萬。資金主要用于購買購辦公桌椅、租借店面以及雇傭員工;另外還有宣傳費用，管理費用等。
店鋪建設(shè)投資：
<一>、辦公桌椅：20xx元
<二>、店面租金：24000元/年
<三>、宣傳策劃費用：6000元/年
<四>、推廣費用：預(yù)計用資6800元/年
(1)發(fā)放宣傳單 300
(2)在校內(nèi)掛橫幅，借助校園內(nèi)公共宣傳工具宣傳 500
(3)策劃制定專門的露天活動 20xx
(4)新飾品展銷派對 20xx
(5)與各大高校協(xié)作舉辦商業(yè)街，參與社團各類活動
<五>、材料成本
第一年：54000元/年
第二年：72000元/年
第三年：90000元/年
第四年：108000元/年
<六>、員工工資 294000元/年
一、行政部：1500元/月(1人)
二、客服部：1500元/月(2人)三、財務(wù)部：20xx元/月(2人)
四、技術(shù)部：3000元/月(4人)
五、市場部：20xx元/月(2人)
備注：以上是人員基本工資，若當(dāng)年營業(yè)業(yè)績優(yōu)異的員工到年底按營業(yè)提成的一定比例來分紅。
3、資金來源
4、信貸情況
貸款 1
債權(quán)人或貸款機構(gòu)的姓名及住址
潘 玲 財管122班 李興媛 財管122班
貸款協(xié)議：【 √ 】正在討論 【 】已達成協(xié)議 【 】獲得資金 日期：20xx年6月3日
九、企業(yè)運營成本預(yù)測
(單位: 元)
備注：計劃第一年內(nèi)平均每天有20位顧客，每位顧客的平均消費額為50元，此后逐年增加5位顧客。
十、現(xiàn)金預(yù)算(第二年)
備注：第一年負(fù)債6800元
編制單位: 手藝飾品 20xx年1月1日 計量單位：元備注：月初余額=上月余額+本期增加(營業(yè)收入)-本期減少(租金、宣傳，管理費用、員工工資、材料成本等支出)
商業(yè)計劃 篇8
一、什么是商業(yè)計劃書：
商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書面資料。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構(gòu)建、如何實施該項目、財務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預(yù)測與控制，以及投資退出機制等方面的內(nèi)容。
二、商業(yè)計劃書的作用
1) 為創(chuàng)業(yè)者提供自我評價的機會
商業(yè)計劃書明確分析了項目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機遇與威脅，并對今后項目的經(jīng)營進行財務(wù)預(yù)測。因此，商業(yè)計劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進行自我評價、制定切實可行的工作計劃的過程。2) 為項目的運營管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠為項目今后的運營管理提供工作指南和行動綱領(lǐng)。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。3) 是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進行財務(wù)預(yù)測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險的必要的評估資料。商業(yè)計劃書作為一種有效的溝通工具，也是項目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。
4) 對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。三、商業(yè)計劃書的寫作要點根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側(cè)重點也會有所不同。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。
1. 商業(yè)計劃書的封面
2. 商業(yè)計劃摘要
3. 創(chuàng)業(yè)團隊與組織結(jié)構(gòu)
3.1 組織架構(gòu)圖
3.2 管理團隊成員，及相關(guān)的經(jīng)驗與特長
4. 項目（產(chǎn)品或服務(wù)）的`描述
4.1 產(chǎn)品名稱、性能
4.2 產(chǎn)品所處的生命周期
4.3 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢
4.4 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程
4.5 發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析
4.6 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測
4.7 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)情況
4.8 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護措施
5. 市場分析
5.1行業(yè)現(xiàn)狀、市場規(guī)模
5.2 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測
5.3 對行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素的分析
5.4 市場細(xì)分和定位
6. 競爭分析
6.1 現(xiàn)有競爭
6.2 替代產(chǎn)品的威脅
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