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怎樣寫一份成功的商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估
作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)�？陀^的說，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競爭激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。
一份成功的商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估涵蓋了潛在投資人對(duì)于中小公司融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。 因此，這造就了中譽(yù)博富北京國際投資顧問有限公司的成功。中譽(yù)博富北京國際投資顧問有限公司提供專業(yè)策劃撰寫商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估、優(yōu)化修改商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估和項(xiàng)目實(shí)施方案策劃等服務(wù)的機(jī)構(gòu)。
中譽(yù)博富北京國際投資顧問有限公司項(xiàng)目策劃專家對(duì)筆者表示，‘不同的中小公司融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目價(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)’。
筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估寫作中經(jīng)常出現(xiàn)的問題，對(duì)中譽(yù)博富北京國際投資顧問有限公司的幾位專家進(jìn)行了采訪，通過采訪記錄筆者在下文中，對(duì)如何寫好商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估進(jìn)行一些針對(duì)性的說明：
執(zhí)行摘要
這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估寫作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。 中譽(yù)博富北京國際投資顧問有限公司商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估策劃專家講述，執(zhí)行摘要的長度通常以2-3頁為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競爭對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶基礎(chǔ)、市場快速增長的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
“此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多拿來優(yōu)化修改的商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估中最常見的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過于專業(yè)和生僻，占用了過多的篇幅”。 中譽(yù)博富北京國際投資顧問有限公司項(xiàng)目策劃專家表示。
市場與競爭分析
與其他中小公司融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來源于未來的增長。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場的未來發(fā)展非常重視。 中譽(yù)博富北京國際投資顧問有限公司項(xiàng)目策劃專家說，‘在市場競爭部分，我們重點(diǎn)分析市場整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場的容量、未來增長估計(jì)、主要的影響因素等。競爭分析主要包括主要競爭對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和企業(yè)自身的KSF分析等內(nèi)容’。
戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃
擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。 中譽(yù)博富北京國際投資顧問有限公司項(xiàng)目策劃專家表示，“在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書中其他章節(jié)保持一致性”。
管理團(tuán)隊(duì)介紹
美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說過：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people�！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與中小公司融資方案
任何投資中，影響公司價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和中小公司融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。
風(fēng)險(xiǎn)控制
雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書和評(píng)估都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。 中譽(yù)博富北京國際投資顧問有限公司項(xiàng)目策劃專家表示，“風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。對(duì)投資人而言，風(fēng)險(xiǎn)并不可怕，可怕的是那些對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)盲目樂觀或根本無視于風(fēng)險(xiǎn)存在的創(chuàng)業(yè)者”。
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