律師談判技巧-關于律師談判技巧

　　談判技巧就是運用有關談判的知識和經(jīng)驗,在談判活動中通過反復運用,達到迅速、精確、運用自如的熟練技能。律師談判技巧怎么寫呢？下面是小編整理的律師談判技巧資料，歡迎閱讀。

　　律師參與離婚談判技巧

　　我作為一名主辦離婚案件的專職執(zhí)業(yè)律師，簡單談一下辦理離婚案件的一些經(jīng)驗。

　　一、前期律師談判

　　很多即將離婚的夫妻，已經(jīng)難以心平氣和的坐下談判，由于雙方缺乏互信，更是對爭議的.問題難以達成一致意見。但并不能因此斷定再沒有談判成功的余地，本律師認為，在男女雙方難以談判的情況下，可以請律師協(xié)助談判，這樣可以事半而功倍。 律師可以運用法律知識說服對方; 律師可以憑借經(jīng)驗技巧把握對方心理; 律師可以起到中間人協(xié)調作用; 律師可以促進談判且避免留下離婚后遺癥; 相信在律師的參與下，就會有一份談判成功的希望，這樣可以避免訴訟，避免進一步的矛盾激化，避免感情再受到傷害，避免勞民傷財。

　　二、進入訴訟階段

　　如果雙方矛盾較深無法談判成功，或者對方蠻不講理無法交流，或者對方拒絕談判，此時再進入訴訟階段。 法院首先審查離婚當事人之間的夫妻感情是否破裂，如果夫妻感情確已破裂，法院會判決離婚，同時法院會審查財產問題和子女問題。 如果法院經(jīng)審查認為離婚當事人之間的夫妻感情尚未完全破裂，還有和好的可能，一般會判決不予離婚，當然就不會再涉及到財產問題和子女問題。

　　三、后期律師談判

　　如果法院判決不準離婚，離婚當事人可以等到6個月后再次提出離婚訴訟。但是，這樣對夫妻感情已經(jīng)破裂的男女雙方都是一種傷害，并且6個月也是一個漫長的時間，是一種痛苦的煎熬。

　　本律師認為，在這期間律師完全可以協(xié)助當事人再次就離婚問題進行談判，并且談判成功的可能性比前期談判成功的可能性更高，因為經(jīng)過一次離婚訴訟，離婚夫妻雙方已經(jīng)筋疲力盡，或已經(jīng)想開看透，或已心平氣和，在這種情形下，如果律師協(xié)助談判，充分運用律師后期談判的技巧和經(jīng)驗，相信談判成功不是夢。 本律師對于后期談判一般都是免費進行的。

　　上述是本律師多年執(zhí)業(yè)經(jīng)驗之談，經(jīng)過“三部曲”的工作努力，談判成功的幾率極高，由于篇幅限制，這過程需要的更詳細的技巧無法涉及。

　　關于律師談判技巧

　　(一)談判的概念和重要性

　　談判是人作為社會集體的一個成員，在完成單純以個體力量無法完成的行為時，需要與個人以外的其他主體進行合作、或解決矛盾沖突時所采取的一種協(xié)商手段。所以，談判是個人或一方與其他成員相互合作或者解決各種矛盾沖突所采取的協(xié)商形式。由于在社會政治生活和經(jīng)濟生活中，人與人的合作以及人與人在交往過程中需要解決不斷產生的矛盾和沖突，這就使談判貫穿于社會生活的各個方面，和各行各業(yè)的商業(yè)行為之中。商業(yè)談判，是市場主體面向市場，開發(fā)市場的具體活動。商業(yè)談判的過程，本身就是了解市場，開拓市場，接受市場檢驗的過程。談判作為人類進行政治經(jīng)濟等社會活動的基本方式，多年來，積累了豐富的經(jīng)驗和技巧。談判是一門學問是一門藝術，是一門有基本規(guī)律可尋的科學、社會科學。

　　(二)關于基本談判技巧和專業(yè)談判技巧

　　第一、基本談判技巧和專業(yè)談判技巧。談判分為基本談判技巧和專業(yè)談判技巧�；�本談判技巧是對談判基本規(guī)律的研究;專業(yè)談判是在談判的.基本規(guī)律、基本原則、基本技巧的基礎之上，結合各個不同專業(yè)的不同特點和特殊規(guī)律、特殊技巧而形成的一門學問和藝術。律師談判技巧屬于專業(yè)談判技巧的范圍，但是又以基本談判規(guī)律、基本談判技巧為前提。

　　第二、做業(yè)務的律師和做市場的律師。律師業(yè)務談判，是市場中介主體面向市場，開發(fā)市場的具體活動。律師談判的過程，本身就是了解市場，開拓市場，接受市場檢驗的過程。在律師業(yè)發(fā)達國家和法律服務市場發(fā)達的社會，一個成熟的律師事務所根據(jù)律師的不同情況，逐漸會形成不同的分工，有些律師主要是合伙人，側重于做市場，有些律師則側重于做業(yè)務，做業(yè)務的律師和做市場的律師在業(yè)務素質、心理素質和知識結構的要求上，都會有所不同。實際上，我們今天講的律師談判技巧，主要是側重于做市場的律師，但是，做市場的技能培養(yǎng)，本身也有一個從不成熟到成熟的過程，其中包括心理鍛煉過程。

　　第三、專業(yè)談判技巧和基本談判技巧的關系。我們在研究律師專業(yè)談判問題時，不能僅就專業(yè)問題講專業(yè)談判技巧，而必須把眼界放寬到談判基本規(guī)律、基本問題的范圍方面。所以，律師專業(yè)談判不僅以專業(yè)知識為基礎，而且要以社會學、心理學、政治學、經(jīng)濟學等多種學科的廣泛知識和社會經(jīng)驗為基礎。但是，談判的基本技巧不能代替專業(yè)技巧。任何實際生活中以特定目的發(fā)生的談判都是專業(yè)談判。我們今天所研究的，是律師談判技巧，因此，主要集中講一些專業(yè)談判技巧方面的問題。

　　第四、訴訟和非訴訟領域談判技巧的關系。律師專業(yè)，可以分為訴訟和非訴訟兩大領域，盡管這兩大領域有很多聯(lián)系，但區(qū)別仍然很明顯。本人作為一名執(zhí)業(yè)二十年的訴訟律師，多年來的談判經(jīng)驗主要集中在訴訟領域，但是，今天講的專業(yè)談判的特殊規(guī)律，同時也基本適用于非訴談判領域。

　　商業(yè)律師談判技巧

　　第一階段談判類的確定和態(tài)度的表明

　　<一>談判類型的確定

　　a.對抗的雙方律師開始打交道

　　b.關系得到明確和建立

　　<二>態(tài)度的表明

　　a.談判者主要談及案件本方的優(yōu)勢與劣勢(經(jīng)常以概括性的言詞進行)

　　b.談判者努力明確自己的.初始態(tài)度，這些初始態(tài)度可能包括：

　　1)極端態(tài)度。要價高出(或者大大高出)你希望獲得的價額

　　2)衡平態(tài)度。采取一個你覺得對雙方都公平的態(tài)度

　　3)綜合態(tài)度。提供或者設法找到選擇性的問題解決辦法，作為給有關各方創(chuàng)造誘人的利益的手段

　　c.每方都選一種自己要死抱住初始態(tài)度的假象

　　d.這一階段的時間通常是以月或者年來計算的

　　第二階段磋商

　　<一>雙方都設法以在策略上對自己最有利的方式來表明自己的情況

　　<二>雙方都企圖發(fā)現(xiàn)對方的真實態(tài)度，同時避免泄露自己的真實態(tài)度

　　a.爭議問題變得更加明確

　　b.雙方的優(yōu)勢和劣勢變得更加明顯

　　<三>雙方都試圖發(fā)現(xiàn)并動搖對方的真實態(tài)度

　　<四>雙方對能夠從案件中獲得的利益的期望經(jīng)歷了本質的變化

　　<五>一方或者雙方作出讓步

　　第三階段突變和危機

　　<一>談判者感受到了步步緊逼的最后期限的壓力

　　<二>雙方都意識到一方或者雙方必須作出重大讓步，或者提供新的選擇性辦法，或者接受僵局并訴諸法院

　　<三>雙方都在尋求和提供有關可以作出讓步的領域的線索

　　<四>提出了新的選擇性辦法;作出了讓步

　　<五>到達危機點

　　a.雙方都不愿再作讓步

　　b.雙方都謹防雙方鉆空子或者占便宜

　　c.雙方所作的讓步都已超出他們樂意接受的范圍

　　d.雙方都知道他們必須適可而止

　　e.最后期限已到，一方必須接受另一方的最后建議，否則談判就會破裂或陷入僵局

　　f.在是否接受律師和解建議上當事人不知所措

　　第四階段達成協(xié)議或者最后破裂

　　<一>如果雙方同意和解第四階段就會包括：

　　a.制定出協(xié)議的最后細節(jié)

　　b.雙方相互向自己并向自己當事人證明及強調協(xié)議是令人滿意的

　　c.使協(xié)議正式化

　　<二>如果談判破裂，而且并未得到恢復，那么案件只好上法庭接受審判

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