一個(gè)銷售人職業(yè)生涯的困惑和迷茫文章
畢業(yè)后就到一家公司做銷售，到現(xiàn)在已經(jīng)4年了。盡管每年公司都給了我很高的榮譽(yù)，但說實(shí)話我對(duì)自己的工作狀態(tài)和成績(jī)卻很不滿意。我是部門里面，除了領(lǐng)導(dǎo)以外的第二個(gè)銷售，也算是老員工了。
隨著公司的發(fā)展，部門在不斷壯大，但是壯大的方式卻是不斷招一些比我工作時(shí)間長(zhǎng)、年紀(jì)大的人，他們的薪水也都比我高很多，我當(dāng)時(shí)對(duì)此看法很客觀，我覺得自己的確還有很多的不足，我應(yīng)該做的就是不斷提高自己，向他們學(xué)習(xí)。但隨著大家一起做業(yè)務(wù)，新招的這些人能力都比我差很多，而且整天也不干什么實(shí)事，所以我有些不平衡，憑什么就比我拿高很多的薪水，而當(dāng)時(shí)我給自己的解釋，或許人家的確有很多優(yōu)點(diǎn)，只是我沒有發(fā)現(xiàn)而已。時(shí)間就這樣一天天過著，每年我背負(fù)著公司一半以上的銷售任務(wù)，而每年的結(jié)果我的銷售業(yè)績(jī)都占公司的60%以上。對(duì)工作量和工作任務(wù)，我從來就是不排斥的，因?yàn)橐粋�(gè)人的成長(zhǎng)需要過程，你經(jīng)歷的越多，處理的事情越多，你成長(zhǎng)的才越快，所以我也希望自己能承擔(dān)更多的任務(wù)和事情。
就這樣一年一年的，轉(zhuǎn)眼今年自己三十了，當(dāng)我給自己做09年規(guī)劃的時(shí)候，我意識(shí)到自己的發(fā)展遇到了瓶頸，在目前這個(gè)工作崗位上，我不可能再有大的提高。公司又公布了新的組織架構(gòu)，部門也近30人了，而我還是一個(gè)低層的銷售，在這樣的架構(gòu)下，我做的很多的工作都會(huì)歸結(jié)為領(lǐng)導(dǎo)有方。我知道自己一定有問題了，我需要反省了，深刻反省了，并且認(rèn)真思考：1、造成這樣的一個(gè)局面的根本原因；2、接下來的路該如何去走。
想了一段時(shí)間，我得出了以下結(jié)論：公司新的組織架構(gòu)，我只是一個(gè)公司政治的犧牲品，因?yàn)槲以诠ぷ魃媳憩F(xiàn)出較強(qiáng)的能力和較深的心計(jì)，而這一切我都是為了工作。因?yàn)楣菊尉驮谖胰肼毜臅r(shí)候，就多少都有一些矛盾，而我覺得公司的政治都是領(lǐng)導(dǎo)層面的東西，和我關(guān)系不大，我最大的目標(biāo)就是做好本職工作。現(xiàn)在看來，我錯(cuò)了。因?yàn)槲乙龊娩N售，我必須充分利用好公司的每一個(gè)和銷售的有關(guān)的資源，我才能做好銷售，所以我和公司各個(gè)職能部門的關(guān)系都處理得非常好，他們對(duì)我評(píng)價(jià)也非常的高，當(dāng)你的直接領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)，他的很多對(duì)手對(duì)你評(píng)價(jià)很高的時(shí)候，他該怎么想呢？？他又該怎么看我呢？？結(jié)果就是他又招了很多親信，并隨著公司的發(fā)展，安排在更重要的位置上了。當(dāng)我意識(shí)到，我把幾乎全部精力放到工作上，而不是搞好和領(lǐng)導(dǎo)的`關(guān)系上的時(shí)候，我覺得這樣是不對(duì)的，于是我開始研究領(lǐng)導(dǎo)了，當(dāng)我把領(lǐng)導(dǎo)的真實(shí)意圖和想法弄明白以后，我發(fā)現(xiàn)晚了。
在此，我送朋友么一句話：工作能力不是最重要的，從事的行業(yè)也不是最重要的，最重要的是一定要跟對(duì)老板（直接的老板），什么樣的老板才算對(duì)的呢，一、他把你當(dāng)作親信看待；二、他在公司領(lǐng)導(dǎo)層面的影響力，也就是地位，如果他就是公司的總經(jīng)理，你的前景一定不可限量。如果這兩點(diǎn)都沒有，那就趁早離開。而我現(xiàn)在也只能選擇離開了。其實(shí)，我的領(lǐng)導(dǎo)忽略了一點(diǎn)，不管我表面做了怎樣的工作，但是我內(nèi)心當(dāng)中始終是和他站在一邊的。
但接下來的路，我該怎么走呢要么自己去開公司，要么找一個(gè)大的平臺(tái)。這個(gè)問題，我現(xiàn)在還在思考，因?yàn)檫@兩條路，都是需要機(jī)會(huì)的。呵呵，其實(shí)還有一個(gè)最頭疼的事情，我想走還不一定能走，公司這塊最主要的業(yè)務(wù)目前沒有人能接起來。
亂七八糟羅嗦了這么多，思路也沒有理得很清楚，所以措辭上也沒有認(rèn)真考量，羅嗦這么多有兩個(gè)目的吧：一、以我的經(jīng)歷給一些在職的朋友一些參考吧，希望對(duì)你們有幫助，如果對(duì)我的經(jīng)歷感興趣的，我也可以進(jìn)一步的交流，因?yàn)橄抻诒救说膽卸�，很多感受和認(rèn)識(shí)實(shí)在沒時(shí)間整理后寫出來；二、也希望一些過來的前輩，給我一些建議。當(dāng)然了，自己的問題最終還得靠自己解決。
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