胡克鉛的服裝加盟連鎖創(chuàng)業(yè)故事
1997年，在義烏做裁縫生意的朋友的幫助下，19歲的胡克鉛揣著父親給的2萬元錢，只身來到義烏。他請(qǐng)來3個(gè)幫工，開了一家“適我”制衣店。在最初的幾個(gè)月里，胡克鉛憑借著精湛的手藝和良好的服務(wù)，很快贏得了一批固定的客戶。那時(shí)，手工制衣非常受歡迎，一方面，當(dāng)時(shí)在義烏 服裝加盟品種還不是很豐富，人們對(duì)時(shí)尚服飾的需求非常迫切；另一方面，他非常重視服務(wù)態(tài)度，盡量滿足顧客的需求，再加上他做的衣服貼身舒適，因此生意非常紅火。
那時(shí)胡克鉛非常辛苦，因?yàn)橛喠勘容^大，每天從上午8點(diǎn)開門到凌晨2點(diǎn)關(guān)門，往往一天要工作18個(gè)小時(shí)。由于生意做得順風(fēng)順?biāo)�，在接下來�?年半時(shí)間里，不安分的胡克鉛相繼又開了一家褲子店和一家服裝店。
做衣不如賣衣轉(zhuǎn)做服裝銷售
1999年初，胡克鉛的幾家店生意非常好，這讓他滋生了野心。胡克鉛借來50多萬元錢，辦了一家西褲廠。然而，冒進(jìn)的后果是，年輕的胡克鉛遭受了慘敗——判斷失誤，他的西褲廠剛建不久，市場(chǎng)上就開始流行起休閑褲，西褲逐漸被當(dāng)時(shí)大多數(shù)跟風(fēng)的年輕人所“遺棄”。而休閑褲又要昂貴的設(shè)備成本，大大超出了胡克鉛的資金實(shí)力。生產(chǎn)的西褲解決不了銷路問題，西褲廠只得在開業(yè)8個(gè)月后被迫倒閉。
辦廠失敗后，胡克鉛面臨的處境非常艱難：不但背負(fù)著一身的債，而且原來生意上的伙伴和朋友都有意無意疏遠(yuǎn)他，給他帶來極大的壓力。但這次失敗也讓他更深刻地記住了超前市場(chǎng)意識(shí)的重要性。
二次創(chuàng)業(yè)的胡克鉛此時(shí)非常謹(jǐn)慎。在經(jīng)過多方考察后，胡克鉛發(fā)現(xiàn)：當(dāng)時(shí)紡織行業(yè)發(fā)展非常快，服裝的潮流也瞬息萬變。對(duì)于自己這種小創(chuàng)業(yè)者來說，已經(jīng)到了“做衣服不如賣衣服”的時(shí)代。于是，他決定放棄制衣行當(dāng)，把精力全部放在銷售上。在不到一年半的時(shí)間，他又迅速開了4家褲子店、服裝店和鞋帽店。
再次開店的胡克鉛非常注重男裝加盟品牌效應(yīng)，他把所有分店取了一個(gè)統(tǒng)一的名字——“適我”。在經(jīng)營(yíng)理念上，胡克鉛堅(jiān)持“人無我有、人有我多”的策略，賣別人沒有的品牌，使店內(nèi)的品牌可選擇性大；在店面的裝修上，他請(qǐng)來專業(yè)的公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，盡量做到比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高檔一點(diǎn)。全方位的悉心經(jīng)營(yíng)使幾家店的人氣急劇提升，每日的營(yíng)業(yè)額出乎他的預(yù)料。胡克鉛的.二次創(chuàng)業(yè)有了一個(gè)成功的開始。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)遠(yuǎn)不及城市飽和到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開鞋服連鎖
2001年初的一天，閑聊時(shí)，一個(gè)朋友說：“你有那么多分店，為什么不綜合起來管理呢？”朋友的話點(diǎn)醒了胡克鉛�！拔业姆值曛皇切曛毁u鞋，服裝店只賣衣服，褲子店只賣褲子，帽子店只賣帽子。如果把這些東西放到一起，開一個(gè)大賣場(chǎng)，這樣顧客就可以在店內(nèi)買齊一身的裝備，而且管理起來也比較容易些�！辈痪茫算U為他的賣場(chǎng)選址、裝修、形象設(shè)計(jì)，忙得不亦樂乎。胡克鉛認(rèn)為，當(dāng)時(shí)城市的大商場(chǎng)已經(jīng)比較多，與大商場(chǎng)相比，自己并不具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。而農(nóng)村則是一塊處女地，隨著農(nóng)村生活水平的提高，人們的消費(fèi)觀念也在發(fā)生著變化，于是，他看中了義烏大陳鎮(zhèn)。
2001年5月1日，首家“適我鞋服超市”正式在義烏大陳鎮(zhèn)開張營(yíng)業(yè)。商場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積200多平方米，包含了數(shù)百個(gè)品牌的服裝、鞋子和帽子，成為當(dāng)時(shí)大陳鎮(zhèn)最大的商場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，“適我”提出的口號(hào)就是做“一家人的衣柜”，定位為農(nóng)村的消費(fèi)人群。
填補(bǔ)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)大商場(chǎng)的空白，專營(yíng)優(yōu)質(zhì)價(jià)廉商品的“適我”超市受到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人的普遍歡迎。每逢五一、國(guó)慶或者春節(jié)期間，前來購(gòu)物的顧客擠都擠不進(jìn)來。這樣的熱銷激發(fā)了胡克鉛更大的野心。為了開第二家 女裝加盟連鎖超市，胡克鉛到處向朋友借錢，卻遭到了無情的嘲笑。最后，一貫支持他的母親回到溫州老家，挨家挨戶敲開了所有親朋好友的門，才借來20多萬元。當(dāng)年9月18日，胡克鉛投資100多萬元，在蘇溪鎮(zhèn)開了第二家“適我”鞋服超市，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到500多平方米。
2001年，胡克鉛正式注冊(cè)了“適我”品牌，并在企業(yè)總部設(shè)立了一個(gè)3000平方米的配送中心，根據(jù)各連鎖店的銷售情況隨時(shí)進(jìn)行配貨。在管理模式方面，“適我”采取的是流動(dòng)式管理，要求管理人員必須經(jīng)常出現(xiàn)在各連鎖店。隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，能解決的當(dāng)場(chǎng)解決，不能解決的拿回總部商討解決。隨后，胡克鉛還委托一家軟件公司為企業(yè)量身打造了一套銷售軟件。在童裝加盟企業(yè)內(nèi)部全面實(shí)行現(xiàn)代化管理模式，聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人，“適我”進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展期。此后的短短4年之內(nèi)，“適我”連續(xù)開了18家連鎖店，其中義烏12家，紹興3家，蕭山2家，衢州1家。
去年，“適我”注冊(cè)了企業(yè)CIS（企業(yè)的整體形象的專利和商標(biāo)）。胡克鉛雄心勃勃，已經(jīng)做好了企業(yè)發(fā)展的十年規(guī)劃：“三年內(nèi)占領(lǐng)浙中較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，五年內(nèi)占領(lǐng)浙江經(jīng)濟(jì)較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)；爭(zhēng)取十年后把‘適我’做成一個(gè)全國(guó)的鞋服連鎖超市�！�
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