財(cái)務(wù)管理視野下企業(yè)營(yíng)銷策略論文
摘要:企業(yè)的營(yíng)銷策略是企業(yè)發(fā)展的根本依據(jù)，通過營(yíng)銷策劃方案的實(shí)施來使企業(yè)達(dá)到盈利的目的。在企業(yè)的營(yíng)銷策略中，財(cái)務(wù)管理是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，對(duì)企業(yè)整個(gè)的經(jīng)濟(jì)狀況制定一個(gè)科學(xué)的管理體系。其中企業(yè)的營(yíng)銷管理也是企業(yè)管理中重要的組成部分，它是實(shí)現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和產(chǎn)生社會(huì)價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。兩者相互獨(dú)立又息息相關(guān)，共同影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。本文針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理中財(cái)務(wù)管理進(jìn)行內(nèi)容的闡述和職能的論述，并對(duì)營(yíng)銷策略的財(cái)務(wù)管理進(jìn)行合理的分析，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
關(guān)鍵詞:營(yíng)銷策略;財(cái)務(wù)管理;視野;分析
當(dāng)前的社會(huì)經(jīng)濟(jì)一直處于不斷發(fā)展當(dāng)中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越加激烈，企業(yè)必須采取合理有效的營(yíng)銷策略以適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)效益的增長(zhǎng)。企業(yè)的財(cái)務(wù)管理就是做好企業(yè)經(jīng)濟(jì)的管理工作，對(duì)企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、財(cái)務(wù)使用進(jìn)行科學(xué)的管理，是企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和生產(chǎn)重要的環(huán)節(jié)。因此，企業(yè)必須做好財(cái)務(wù)管理工作，保障營(yíng)銷管理方案的實(shí)施和制定，建立合理的制度不斷的完善企業(yè)內(nèi)部的管理體系，為確保企業(yè)發(fā)展提供有力的保障。
1．企業(yè)營(yíng)銷管理中的財(cái)務(wù)管理
在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，涉及到方案很多，其中關(guān)于企業(yè)的財(cái)務(wù)管理方案就是重要的一項(xiàng)。在財(cái)務(wù)管理中，它是對(duì)整個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，包括從企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營(yíng)銷方案實(shí)施的成本和企業(yè)利潤(rùn)的計(jì)算等環(huán)節(jié)，同時(shí)企業(yè)的營(yíng)銷策略方案的實(shí)施，兩者相互依存又互相影響。隨著現(xiàn)在企業(yè)市場(chǎng)在營(yíng)銷管理中精細(xì)化模式的`出現(xiàn)，營(yíng)銷管理的財(cái)務(wù)管理劃分更加細(xì)致，包含了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一切內(nèi)容［1］。從企業(yè)管理模式中，能夠看到企業(yè)營(yíng)銷策略的財(cái)務(wù)管理有以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
1．1企業(yè)資本的運(yùn)營(yíng)管理
在企業(yè)的管理體系中，資本運(yùn)營(yíng)是包含企業(yè)內(nèi)部的流動(dòng)資產(chǎn)金額，是企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)所擁有的資金、預(yù)支賬款、存儲(chǔ)現(xiàn)金和有價(jià)證券的成本。運(yùn)營(yíng)管理是對(duì)企業(yè)整個(gè)項(xiàng)目在運(yùn)作期間的資金有效管理，能夠?qū)崿F(xiàn)資金的合理轉(zhuǎn)換，從而達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)的提高。企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)是指可以運(yùn)用的現(xiàn)金數(shù)目，期限一般是在一年或者幾年之內(nèi)的流動(dòng)現(xiàn)金，其特點(diǎn)是周轉(zhuǎn)快、時(shí)間短、易于提現(xiàn)。流動(dòng)資產(chǎn)是指在企業(yè)內(nèi)部一年或一年以上用來維持企業(yè)運(yùn)營(yíng)的現(xiàn)金，它包含企業(yè)稅費(fèi)、賬單費(fèi)用、借款還款費(fèi)用和利潤(rùn)的分配費(fèi)用等。
1．2現(xiàn)金管理以及存貸管理
現(xiàn)金管理的重點(diǎn)措施是企業(yè)現(xiàn)金能夠保障日常的營(yíng)銷活動(dòng)，做好合理的分配，有效的降低企業(yè)現(xiàn)金的使用額。在企業(yè)的現(xiàn)金管理中，主要的目的是交易性、預(yù)防性、應(yīng)對(duì)意外狀況和進(jìn)行有效補(bǔ)償?shù)却胧�。其管理特征主要是能夠保持金額在支出和回收中相匹配，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)資金的流通，在管理中應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持成本效益的原則。同時(shí)企業(yè)的存貸是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷的流動(dòng)資金，在企業(yè)的發(fā)展中起著現(xiàn)金轉(zhuǎn)換的功能，企業(yè)應(yīng)該減少存貸的成本，在營(yíng)銷中加速資金的流通，使企業(yè)的產(chǎn)品和銷售能夠相互進(jìn)行，穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的高效循環(huán)。
2．在企業(yè)營(yíng)銷管理中財(cái)務(wù)管理的職能
在傳統(tǒng)的企業(yè)財(cái)務(wù)管理中，其管理模式是對(duì)資金的合理調(diào)控，把握企業(yè)經(jīng)濟(jì)的流動(dòng)動(dòng)向和營(yíng)銷管理。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，財(cái)務(wù)管理人員的職能也在不斷的增加，不僅要實(shí)現(xiàn)企業(yè)資金的有效管理，還要和其他部門共同開展新的策略，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)的利益。在財(cái)務(wù)管理中，為了能夠讓消費(fèi)者使用企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，推動(dòng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，財(cái)務(wù)人員就必須合理的建立一套財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，為消費(fèi)者提供所需要的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)［2］。通常情況下，財(cái)務(wù)工作人員的職能具體表現(xiàn)為以下幾點(diǎn):
(1)做好消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)分析，以記錄的信息來向企業(yè)展示需要體現(xiàn)的營(yíng)銷策略，保障企業(yè)和消費(fèi)者兩方面的利益。能夠?qū)嵤┖侠碛行У墓芾矸桨福诰S護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的同時(shí)增加企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
(2)加強(qiáng)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，在消費(fèi)上提供合理的價(jià)格，并制定出可行的實(shí)施方案，用數(shù)據(jù)來表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷中的成本和利益回收。
(3)對(duì)營(yíng)銷策略的實(shí)施做好管理、調(diào)查工作，對(duì)消費(fèi)者提出的意見進(jìn)行反饋和商討，為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展方向，加強(qiáng)企業(yè)各部門的交流，對(duì)每個(gè)部門的資金流動(dòng)能夠有效地分配。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷以及財(cái)務(wù)管理
在企業(yè)的管理體系中，市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理是兩個(gè)重要的部門，決定著企業(yè)的發(fā)展方向。兩者之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在下面幾個(gè)方面。
3．1目標(biāo)一致。
企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷和財(cái)務(wù)管理具體的應(yīng)用是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)最大化經(jīng)濟(jì)效益的提升，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)營(yíng)銷具有著最直接的影響，它的成敗決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。同時(shí)，在企業(yè)營(yíng)銷策略中，財(cái)務(wù)管理是其核心的內(nèi)容，一切都要靠財(cái)務(wù)的運(yùn)營(yíng)來生產(chǎn)和發(fā)展的，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有著制約作用。
3．2對(duì)象不同。
在企業(yè)的運(yùn)營(yíng)體系中，財(cái)務(wù)管理的作用是實(shí)現(xiàn)資金的控制和流轉(zhuǎn)，能夠使企業(yè)在運(yùn)營(yíng)中資金可以滿足市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)保障企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)。其本身無法實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，所控制的對(duì)象始終都是貨幣資金。在市場(chǎng)營(yíng)銷中離不開財(cái)務(wù)的支持，市場(chǎng)營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)貨幣上的增值。
3．3內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)。
在市場(chǎng)的管理模式中，主要是對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查和營(yíng)銷，它能夠保障個(gè)人或企業(yè)得到所需要產(chǎn)品的這一活動(dòng)過程。企業(yè)的營(yíng)銷目的，就是為了滿足市場(chǎng)的需求，市場(chǎng)如果不再需求某種產(chǎn)品企業(yè)將會(huì)喪失生存的空間，也就沒有實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益的增長(zhǎng)。為市場(chǎng)的需求創(chuàng)造有利的產(chǎn)品，通過營(yíng)銷獲得效益的增長(zhǎng)，是企業(yè)發(fā)展的基石。
4．財(cái)務(wù)管理對(duì)營(yíng)銷策略的具體影響
在企業(yè)的發(fā)展過程中，其經(jīng)營(yíng)的模式不斷的發(fā)展變化，但財(cái)務(wù)管理的地位一直在不斷的加強(qiáng)。對(duì)企業(yè)來說，財(cái)務(wù)管理就是企業(yè)運(yùn)營(yíng)和發(fā)展的中心，銷售的各項(xiàng)環(huán)節(jié)需以財(cái)務(wù)的分配作為發(fā)展的依托，同時(shí)也是企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理水平的體現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理和企業(yè)的各個(gè)部門息息相關(guān)，只有財(cái)務(wù)管理能夠有效的運(yùn)行和發(fā)展，企業(yè)的其他管理體系才能夠發(fā)揮自身的作用，為企業(yè)的效益作出貢獻(xiàn)。
4．1降價(jià)式的營(yíng)銷策略。
企業(yè)在發(fā)展銷售模式時(shí)，按照商品價(jià)值決定價(jià)格的方式，對(duì)于銷售不利的商品采取薄利多銷的方式來進(jìn)行，以增加企業(yè)安全的流動(dòng)資金，保障企業(yè)商品的盈利模式。但是這種方式也是一把“雙刃劍”在長(zhǎng)期的使用中，將會(huì)對(duì)企業(yè)的名譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量造成影響。要認(rèn)真的分析市場(chǎng)的需求和具體的實(shí)施方案，保障企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。
4．2增加利潤(rùn)的營(yíng)銷策略。
以增加利潤(rùn)為中心的營(yíng)銷策略，不是要無限制的擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量。企業(yè)應(yīng)該從根本上進(jìn)行分析和研究，選擇產(chǎn)品最佳的銷售模式，合理有效的制定產(chǎn)出和價(jià)格比。增加在市場(chǎng)的影響力，擴(kuò)大產(chǎn)品的口碑，能夠使消費(fèi)者滿意。
4．3創(chuàng)新營(yíng)銷策略方案。
企業(yè)在發(fā)展中，應(yīng)該選擇符合自身發(fā)展的營(yíng)銷策略，把營(yíng)銷方案和企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，不斷對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷模式進(jìn)行完善和加強(qiáng)。同時(shí)，協(xié)調(diào)好各個(gè)部門的管理職責(zé)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的運(yùn)行體系，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
結(jié)束語
在企業(yè)的管理模式中，營(yíng)銷管理和財(cái)務(wù)管理在其中發(fā)揮著重要的作用，管理人員加強(qiáng)對(duì)這兩個(gè)部門的完善和創(chuàng)新，能夠有效的保障企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。在市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境中，企業(yè)好做好市場(chǎng)的定位工作，保障產(chǎn)品的質(zhì)量，并能夠根據(jù)市場(chǎng)的需求制定合理有效的營(yíng)銷策略，預(yù)防產(chǎn)品的滯銷和經(jīng)濟(jì)的虧損。解決好營(yíng)銷策略和財(cái)務(wù)管理，讓兩者的職能都能夠有效的為公司提供保障，使企業(yè)的各個(gè)部門都能有序的進(jìn)行，從而提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和良性發(fā)展。
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作者：嚴(yán)遠(yuǎn)明 單位:國(guó)網(wǎng)福建省電力有限公司松溪縣供電公司
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