創(chuàng)業(yè)加盟連鎖風(fēng)險性考察內(nèi)容
投資者都希望自己的創(chuàng)業(yè)項目可以只賺不賠,而要做到這一點,最好的選擇就是做加盟連鎖,如今的加盟連鎖又太多了,良莠不齊,怎么才能讓自己的投資項目萬無一失呢,這就需要做好投資前的風(fēng)險考察了。
1、對所選擇的加盟項目的可行性的進行考察,看這個項目是不是有地區(qū)性的,在總部能做火,在你的地區(qū)是不是適合,消費人群不一樣,開店的效果當然不會一樣。項目生存的環(huán)境非常重要,你可能經(jīng)過去了直營店以及連鎖店,他們的效益都不錯,但這也不能說明你經(jīng)營就會成功。
2、項目的可行性確定了之后,還要對正在從事這個項目的直營店和其他的加盟店進行實地考察,最好是找加盟時間比較長的加盟店進行考察,從他們的經(jīng)營情況當中,你可以知道這個項目是不是有持續(xù)發(fā)展的前景。當然,新加盟的店也要去看,你開業(yè)的時候可能與他們現(xiàn)在是一樣的狀況。你必須要自己選擇想要去考察的店鋪,在不告知對方的前提下,先以消費者的身份進行觀察?疾靸(nèi)容包括店址、每小時客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度,估算其成本和投入產(chǎn)出。
然后以投資者的身份出現(xiàn),直接向?qū)Ψ皆儐枺蠖鄶?shù)時候,如果對方經(jīng)營狀況不佳,對項目方有情緒,反而會向你介紹真實情況,如果經(jīng)營狀況甚好,有可能對你隱瞞,或者介紹情況不真實,以防備競爭,在這種時候,需要投資者有良好的判斷力。然后可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較,基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是,一般對項目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進行考察時,要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳,有時候是加盟者自己的原因,或是能力不足,或是不聽從項目方的指導(dǎo),投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞,因為對方和自己的'身份類似,同病相憐之下容易同仇敵愾,以致錯過好項目。不過,如果你覺得自己實在沒有能力分辨,那就不如寧可信其有不可信其無,畢竟,對于風(fēng)險承受能力不足的中小投資者來說,投資安全應(yīng)是第一位考慮的因素;
3、了解你所選擇的項目,在目前的市場上是不是唯一的,現(xiàn)在有很多的加盟項目,都是一窩風(fēng)的上,家家的內(nèi)容都差不多,你可能只注意到自己要加盟的這一家了,盡管加盟商承諾你是當?shù)氐奈ㄒ淮,在你方圓幾個地區(qū)都不會再有他的加盟店,但其它家類似的加盟店他當然就不會去管了,你的競爭對手有多少他是不會去管的。所以要清楚來自外界的影響會有多大。
4、了解項目方的禁忌,在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格,了解項目方所設(shè)禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細節(jié),如果合同中沒有這些內(nèi)容,可以補充合同進行說明;必要時還要明確已交費用的退還問題,如在什么情況下投資者退出加盟,項目方必須退還保證金,這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費用,比如一次交齊2-3年管理費、服務(wù)費的項目方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢后卷款走人,或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性,投資者可與項目方商量分期付款的辦法,比如學(xué)會技術(shù)時交多少費用,拿到設(shè)備時交多少費用,生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時交多少費用等。
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