貿(mào)易實(shí)務(wù)試題及答案

一、名詞解釋（每題4分，共20分）
1．國(guó)內(nèi)貿(mào)易
2．包銷
3．貿(mào)易談判
4．國(guó)際金融服務(wù)貿(mào)易
5．許可合同
 
二、填空題（每空1分，共20分）
    1．推銷人員征求顧客意見(jiàn)并同顧客洽談的過(guò)程稱為約見(jiàn)。其內(nèi)容包括_____________和_____________。
    2．貿(mào)易談判過(guò)程中，一方或雙方向?qū)Ψ教岢鲎约旱腳____________和______________，就是報(bào)價(jià)。
    3．貿(mào)易合同的當(dāng)事人，交付貨物取得價(jià)款的一方叫________；接受貨物支付價(jià)款的一方叫________。
    4．期貨貿(mào)易指的是標(biāo)準(zhǔn)化的和約買賣，承擔(dān)著形成公正__________和____________等重要社會(huì)責(zé)任。
    5．商業(yè)文化環(huán)境，從層次上可以劃分為表層次、中層次和深層次三個(gè)層次，亦稱______________、_____________和_____________。
    6．保險(xiǎn)業(yè)是專門從事保險(xiǎn)活動(dòng)的部門。國(guó)際上一般按保險(xiǎn)種類，將其分為_(kāi)_________、___________、___________和____________四種。
    7．各同商標(biāo)法對(duì)商標(biāo)權(quán)的取得方式有不同規(guī)定，一股有三種不同的原則：____________、_____________和_____________。
    8．技術(shù)的種類有很多，從其表現(xiàn)形態(tài)上，可將其分為_(kāi)___________和____________。
 
三、選擇題（請(qǐng)?jiān)谌齻�(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的，并將其字母填寫(xiě)在橫線上。每題2分，共12分）
    1．商品交換越不發(fā)達(dá)，________在整個(gè)貿(mào)易中占的比重就越大，甚至達(dá)到完全起支配作用的地位。
        A．無(wú)形商品貿(mào)易
        B．有形商品貿(mào)易
        C．國(guó)內(nèi)貿(mào)易
    2．連鎖經(jīng)營(yíng)三種不同形式的差異點(diǎn)主要表現(xiàn)在：________。
        A．所有權(quán)歸屬不同、產(chǎn)生背景不同和內(nèi)部關(guān)系不同
        B．投資方式不同、產(chǎn)生背景不同和內(nèi)部關(guān)系不同
        C．所有權(quán)歸屬不同、產(chǎn)生背景不同和管理方式不同
    3．談判雙方第一次面對(duì)面地坐在一起進(jìn)行正式會(huì)談，彼此以謹(jǐn)慎、積極的態(tài)度，努力窺測(cè)對(duì)方的意圖，捕捉對(duì)方最迫切的需求，這就是貿(mào)易談判的________。
        A．準(zhǔn)備談判階段
        B．正式談判階段
        C．探測(cè)階段
    4．貿(mào)易合同雙方當(dāng)事人在自愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)事實(shí)情況，依照法律規(guī)定或合同約定，通過(guò)磋商、互諒，自行解決合同糾紛，這種方式就是________。
        A．協(xié)商                     B．調(diào)解
        C．仲裁
    5．商標(biāo)權(quán)的保護(hù)期限一般為10～15年，我國(guó)商標(biāo)法規(guī)定有效期為_(kāi)_______。
        A．14年                     B．15年
        C．16年
    6．專利權(quán)是一種特殊的財(cái)產(chǎn)權(quán)，是一種無(wú)形的財(cái)產(chǎn)，它具有________的特點(diǎn)。
        A．合法性、獨(dú)占性、壟斷性和地域性
        B．合法性、獨(dú)占性、地域性和國(guó)家性
        C．合法性、獨(dú)占性、地域性和時(shí)間性
 
四、簡(jiǎn)答題（每題6分，共24分）
1．連鎖經(jīng)營(yíng)具有哪些基本功能？
 
2．貿(mào)易合同糾紛的解決方式有幾種？
 
3．建立交易自由的現(xiàn)代貿(mào)易制度的要求是什么？
 
4．服務(wù)貿(mào)易的基本特點(diǎn)有哪些？
 
五、論述題（每題12分，共24分）
1．試述CI識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容。
 
2．闡時(shí)國(guó)際技術(shù)貿(mào)易與國(guó)際商品貿(mào)易的區(qū)別。
 
 
貿(mào)易實(shí)務(wù)試題答案及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

一、名詞解釋（每題4分，共20分）
    1．國(guó)內(nèi)貿(mào)易：是指發(fā)生在國(guó)家地域范圍之內(nèi)的各種貿(mào)易活動(dòng)、貿(mào)易關(guān)系的總和，它既以實(shí)物貿(mào)易為主體，同時(shí)也包含生產(chǎn)要素貿(mào)易、服務(wù)技術(shù)貿(mào)易、證券貿(mào)易等。
    2．包銷：是經(jīng)銷的一種特殊方式，即生產(chǎn)者和某經(jīng)銷商簽訂協(xié)議，讓包銷商在一定地區(qū)和一定期限內(nèi)獨(dú)家經(jīng)營(yíng)指定的商品。
    3．貿(mào)易談判，是談判者代表所在企業(yè)追求一定的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)既定經(jīng)濟(jì)利益的活動(dòng)。
    4．國(guó)際金融服務(wù)貿(mào)易：是一種跨國(guó)的金融服務(wù)，是一國(guó)金融機(jī)構(gòu)向他國(guó)提供的金融性服務(wù)的一種輸出活動(dòng)。
    5．許可合同：是技術(shù)貿(mào)易的主要和基本形式，它是指雙方當(dāng)事人為將一方所有的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)和專有技術(shù)有償?shù)卦S可給另一方使用而規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)的法律性文件。提供技術(shù)的一方稱為許可方，接受技術(shù)的一方稱為被許可方。
 
二、填空題（每空1分，共20分）
    1．訪問(wèn)對(duì)象   訪問(wèn)事由
    2．價(jià)格     附帶要求
    3．買方     賣方
    4．預(yù)期價(jià)格     分散風(fēng)險(xiǎn)
    5．物質(zhì)文化環(huán)境   政治文化環(huán)境    心理文化環(huán)境
    6．財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)   責(zé)任保險(xiǎn)    意外保險(xiǎn)    人身保險(xiǎn)
    7．使用在先原則   注冊(cè)在先原則    無(wú)異議注冊(cè)原則
    8．軟件技術(shù)     硬件技術(shù)
 
三，選擇題（請(qǐng)?jiān)谌齻�(gè)備選答案中選擇一個(gè)正確的，并將其字母填寫(xiě)在橫線上。每題2分，    共12分）
    1．B      2．A        3．C        4．A        5．B        6．C
 
四、簡(jiǎn)答題（每題6分，共24分）
    1．連鎖經(jīng)營(yíng)具有哪些基本功能？
    規(guī)模經(jīng)濟(jì)功能，穩(wěn)定成本功能：銜接產(chǎn)銷功能：CT促銷功能；規(guī)范管理功能。
    2．貿(mào)易合同糾紛的解決方式有幾種？
    （1）協(xié)商。協(xié)商是指貿(mào)易合同雙方當(dāng)事人在自愿的基礎(chǔ)上，根據(jù)事實(shí)情況，依照法律規(guī)定或合同約定，通過(guò)磋商、互諒自行解決合同糾紛的一種方式。
    （2）調(diào)解。調(diào)解是指貿(mào)易合同當(dāng)事人在不愿協(xié)商或協(xié)商不成的情況下，通過(guò)調(diào)解機(jī)構(gòu)主持，以說(shuō)服教育和勸導(dǎo)協(xié)商的方式，促成當(dāng)事人雙方達(dá)成協(xié)議，解決糾紛。
    （3）仲裁。忡裁是指貿(mào)易合同糾紛發(fā)生后，由雙方當(dāng)事人提請(qǐng)作為第三者的仲裁機(jī)關(guān)對(duì)糾紛進(jìn)行審理和作出裁決。
    （4）訴訟。經(jīng)濟(jì)訴訟，是指法院對(duì)經(jīng)濟(jì)合同糾紛依法進(jìn)行審理和作出判決。
    3．建立交易自由的現(xiàn)代貿(mào)易制度的要求是什么？
    （1）確立合同自由原則。
    （2）完善市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)保障機(jī)制。
    （3）充分借助現(xiàn)代化交易手段。
    （4）市場(chǎng)必須是公平的競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所。
    4．服務(wù)貿(mào)易的基本特點(diǎn)有哪些？
    （1）生產(chǎn)與消費(fèi)的一體性。在所有的服務(wù)活動(dòng)中，生產(chǎn)與消費(fèi)都是同時(shí)進(jìn)行的。
    （2）交易標(biāo)的的無(wú)形性。服務(wù)是一種無(wú)形商品，服務(wù)貿(mào)易是國(guó)際服務(wù)貿(mào)易中一種典型的無(wú)形貿(mào)易。
    （3）貿(mào)易客體的第三產(chǎn)業(yè)性。服務(wù)貿(mào)易中的國(guó)際服務(wù)產(chǎn)品，是由第三產(chǎn)業(yè)提供的。
    （4）貿(mào)易主體的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性。服務(wù)貿(mào)易的提供者是具有獨(dú)立身份的經(jīng)濟(jì)人。
 
五、論述題（每題12分，共24分）
    1．試述CI識(shí)別系統(tǒng)的基本內(nèi)容。
    CI，按英文可直譯為企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，它實(shí)際上是一種全方位、系統(tǒng)地塑造企業(yè)形象的經(jīng)有戰(zhàn)略，它影響企業(yè)的各個(gè)要素、各個(gè)方面。其基本內(nèi)容包括：
    （1）理念識(shí)別，是指企業(yè)在發(fā)展中所確立的具有獨(dú)特購(gòu)銷個(gè)性的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值體系，是企業(yè)文化中企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、企業(yè)精神的高度概括。它主要包括經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)宗旨、企業(yè)、風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)方針等內(nèi)容。理念識(shí)別是CI的基本精神之所在‘也是CI運(yùn)作的原動(dòng)力和實(shí)施基礎(chǔ)。
    （2）行為識(shí)別，它以經(jīng)營(yíng)理念為動(dòng)力，系統(tǒng)規(guī)劃山企業(yè)內(nèi)部的組織、管理、教育規(guī)劃以及對(duì)社會(huì)的贊助和公關(guān)活動(dòng)等等。對(duì)內(nèi)的活動(dòng)包括：干部和員工的教育、經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改善、職工福利的安排、技術(shù)革新等。對(duì)外的活動(dòng)包括：市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、公共關(guān)系、促銷活動(dòng)等�？梢哉f(shuō)，行為識(shí)別幾乎涵蓋了整個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。
    （3）視覺(jué)知?jiǎng)e，是CI的靜態(tài)識(shí)別符號(hào)，是視覺(jué)化、具體化的傳達(dá)形勢(shì)。通過(guò)策劃組織化，系統(tǒng)化、具體化的視覺(jué)方案，運(yùn)用視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)傳播給社會(huì)大眾，僅經(jīng)營(yíng)理念具體化、生動(dòng)化。主要包括：企業(yè)名稱、產(chǎn)品商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)志。標(biāo)準(zhǔn)字、企業(yè)宣傳標(biāo)準(zhǔn)等。視覺(jué)識(shí)別是CI中最具傳播力與感染力的。
    2．闡明國(guó)際技術(shù)貿(mào)易與國(guó)際商品貿(mào)易的區(qū)別。
    國(guó)際技術(shù)貿(mào)易是指不同國(guó)家的企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人之間進(jìn)行的有償技術(shù)轉(zhuǎn)讓。國(guó)際商品貿(mào)易是指不同國(guó)家的企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織和個(gè)人之間進(jìn)行的商品交易活動(dòng)。兩者的區(qū)別表現(xiàn)在以下方面：
    （1）貿(mào)易標(biāo)的不同。技術(shù)貿(mào)易的標(biāo)的是一種特殊的商品，即無(wú)形的知識(shí)；商品貿(mào)易的標(biāo)的是有形的物質(zhì)。技術(shù)貿(mào)易的標(biāo)的是某種技術(shù)的使用權(quán)、相應(yīng)產(chǎn)品的制造權(quán)或銷售權(quán)，在將其轉(zhuǎn)讓或出售之后，標(biāo)的的所有者并不失去對(duì)其所有權(quán)；商品貿(mào)易的標(biāo)的一經(jīng)出售，賣方即失去了對(duì)商品的所有權(quán)。
    （2）貿(mào)易當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。技術(shù)貿(mào)易的當(dāng)事人一般是同行；商品貿(mào)易的買賣雙方則下一定是同行。技術(shù)貿(mào)易雙方當(dāng)事人在合同期內(nèi)，保持合作關(guān)系，但同時(shí)雙方又存在很大的矛盾，雙方互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；商品貿(mào)易中不存在這種既合作又競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜關(guān)系。技術(shù)貿(mào)易的供方通常就是這項(xiàng)技術(shù)的開(kāi)發(fā)者或使用者，他開(kāi)發(fā)技術(shù)的目的一般不是為了轉(zhuǎn)讓，只是在特定的情況下，才將技術(shù)轉(zhuǎn)讓給他人，商品貿(mào)易的賣方。始終以銷售商品為主要目的。
    （3）技術(shù)貿(mào)易所涉及的問(wèn)題比商品貿(mào)易復(fù)雜，技術(shù)貿(mào)易涉及工業(yè)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、技術(shù)風(fēng)儉、報(bào)酬的確定、支付的方式等特殊而復(fù)雜的問(wèn)題，其涉及的法律有：專利法、商標(biāo)法，涉外經(jīng)濟(jì)合同法等。
（4）政府干預(yù)程度不同。技術(shù)輸出方的國(guó)家，為了控制尖端技術(shù)的外流，往往對(duì)輸出技術(shù)的合同進(jìn)行嚴(yán)格審查和批準(zhǔn)。