經(jīng)濟學(xué)原理是什么呢
老板必學(xué)的三大經(jīng)濟學(xué)原理
每一個企業(yè)家都應(yīng)該學(xué)點基礎(chǔ)的經(jīng)濟學(xué)原理，這對你指導(dǎo)企業(yè)的運營會有巨大的幫助，沒有理論的指導(dǎo)，你在實踐中會碰到很多的迷茫。
經(jīng)濟學(xué)不是一無是處的學(xué)問，而是實實在在的源于實踐、指導(dǎo)實踐的真真正正企業(yè)經(jīng)營的哲學(xué)高度。
分享三個基礎(chǔ)的經(jīng)濟學(xué)理論，希望在企業(yè)的經(jīng)營和實踐中對創(chuàng)業(yè)者有所幫助。
1、第一個理論叫稀缺理論。
經(jīng)濟學(xué)有個重要的前提假設(shè)，這個社會的資源都是稀缺的，所謂的經(jīng)濟交換是基于不稀缺的跟稀缺的進行交換，這叫稀缺理論。我舉個例子，一杯水賣一塊錢是正常的，那假如這杯水賣一百塊，你就會覺得不正常，那是因為水并不稀缺。 但假如說你是在沙漠中行走，你已經(jīng)快渴死了，滴水沒進，這時候你身上只有一萬塊錢，有個人跟你說我的水賣一萬塊錢，如果你不喝你就渴死了，你會不會買呢？
我相信你一定會買，會認(rèn)為很值，因為在沙漠環(huán)境下這杯水非常稀缺，而在都市里這杯水根本不值錢。在沙漠里這一杯水可以賣一萬，而在都市里賣一百塊都會覺得貴，不是這杯水改變了，也不是你改變了，而是水稀缺的相對性改變了。很多企業(yè)家都不懂如何定價，以為企業(yè)的產(chǎn)品定價是成本和利潤推算出來的。這是大錯特錯的，稀缺理論核心指導(dǎo)的問題就是產(chǎn)品的定價問題。定價是一個非常重要的問題，它除了關(guān)注你產(chǎn)品的成本以外，更重要是要關(guān)注客戶心目中產(chǎn)品的稀缺性。 如果你的產(chǎn)品稀缺就可以定到客戶認(rèn)為他能支付的上限；如果不稀缺那么你的產(chǎn)品根本賣不出好的價格。 舉個例子，我有個學(xué)員是賣膏藥的，他跟我說一貼膏藥的成本也就五塊錢，但是他賣八十元，你會感覺一貼膏藥五塊錢你賣八十那太暴利了。 聽起來是很暴利，但他的膏藥的中藥配方是他的家傳秘方，你在其它地方買不到，你也不知道他的配方是怎么做出來的，但是貼上去就有效。 如果你從產(chǎn)品成本角度出發(fā)你會認(rèn)為這個膏藥根本不值八十塊；如果從效果出發(fā)，或者是從稀缺性的角度出發(fā)，你就會覺得八十塊很便宜。 在其它渠道你那病可能八百塊也治不好，但是八十塊可以治好你的病，你就會覺得八十塊太值了。所以大家一定要記住稀缺理論最重大的指導(dǎo)就是產(chǎn)品的定價問題。
關(guān)于稀缺理論的更多細(xì)節(jié)大家可以去學(xué)習(xí)下，一個企業(yè)老板的任務(wù)就是把你的產(chǎn)品由不稀缺變稀缺。
有的通過科研成果、有的通過營銷包裝、有的通過工業(yè)設(shè)計、有的通過市場運作，無論怎么做，最終的指向都是把不稀缺的產(chǎn)品做得稀缺，賣出合理的利潤，這是稀缺理論最關(guān)鍵的一個應(yīng)用。
2、第二個理論叫規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。
規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)是跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的基礎(chǔ)原理。舉個例子，就好像滴滴打車跟快的，兩家公司當(dāng)初各燒了十個億，一起做軟件打車的業(yè)務(wù)。兩家公司一直在補貼司機，司機把你從這個地方拉到另一個地方，車費可能要三十塊，結(jié)果補貼完之后只要十塊就行了，二十塊是由滴滴或快的出的。 坐的士居然還有人給錢你，你會感覺這兩家打車公司瘋了，但是這兩個打車公司目前壟斷了中國80%的市場。 看上去他們瘋了，但實際上他們獲得了市場的壟斷性，他們已經(jīng)達到了規(guī)模的臨界點，所以這兩家公司盈不盈利已經(jīng)不重要了。 當(dāng)他們過了規(guī)模臨界點之后，他們就獲得市場的壟斷地位，在資本市場獲得了高溢價，他們完全可以通過獲得壟斷地位跟高溢價來獲得資本增值。
這兩家公司合并之后他們的市值已經(jīng)破百億美金，兩年就打造了一家百億美金的公司，傳統(tǒng)的思路是不可解釋的。為什么很多人做網(wǎng)絡(luò)事業(yè)前期總要燒錢？目的就是為了獲得規(guī)模臨界點，過了規(guī)模臨界點，他就會變成爆炸性增長。但是不到臨界點是沒法爆炸性增長的，前期很多互聯(lián)網(wǎng)項目需要燒錢，就是要燒他的企業(yè)用戶突破規(guī)模臨界點，這點非常非常重要。你如果不理解規(guī)模臨界點這個知識，你就不懂為什么許多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)在不斷的燒錢。
雖然我本人是不鼓勵企業(yè)燒錢的，但是有些行業(yè)的確是只有第一沒有第二的，誰先到達規(guī)模臨界點誰就先爆發(fā)，沒有到達規(guī)模臨界點的企業(yè)他的市場份額就是零蛋。網(wǎng)絡(luò)的世界逼著大家要去燒錢搶商機，一個滴滴打車軟件起來了，千千萬萬這樣的拼車軟件、專車軟件就死掉了，這個世界就是這個樣子，你不燒錢在有些行業(yè)就是玩不轉(zhuǎn)。
這是第二個理論叫規(guī)模經(jīng)濟，第二個經(jīng)濟學(xué)原理指導(dǎo)了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新。
3、第三個理論叫邊際成本遞減。
我個人認(rèn)為該理論對于企業(yè)是非常關(guān)鍵的，很多人不懂，什么叫邊際成本遞減呢？最簡單的解釋就是像軟件一樣。
你生產(chǎn)第一份軟件原型的時候你的成本是最大的，但是當(dāng)你復(fù)制的時候成本是很低的，而且生產(chǎn)的量越大，他的邊際成本就越低。
這是很多企業(yè)為什么一定要上規(guī)模的緣故，因為除了可以獲得市場份額以外還可以降低公司的'成本。
小米最初生產(chǎn)就是這樣，他第一代手機定價1999元，當(dāng)時他的成本也是不止這個價的，而當(dāng)他賣到一定規(guī)模臨界點之后他公司的成本就降低了，所以同樣的價格就可以賺錢。
IT產(chǎn)業(yè)零部件隨著規(guī)模的增大成本下降速度非常之快，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)也是一樣的道理，你生產(chǎn)第一份的時候成本一定是很高的，當(dāng)你規(guī)模越大的時候他的成本就會逐漸降低，而且速度非�？臁�
一個企業(yè)要想突破市場的競爭，當(dāng)你必須拼價格的時候，一定要控制生產(chǎn)的成本，而控制好生產(chǎn)的成本你就一定要上規(guī)模。
上規(guī)模帶來的好處是非常巨大的，對內(nèi)來講降低生產(chǎn)成本；對外來講獲得市場份額，所以上規(guī)模是非常關(guān)鍵的，邊際成本遞減也是經(jīng)濟學(xué)的基本原理。我以前有個學(xué)員，他在我指導(dǎo)之前，和一個合伙人創(chuàng)業(yè)做LED燈具，在江門一年虧四五百萬，非常沮喪。后來他就想通了邊際成本遞減這個奧妙，他們把所有的LED燈整燈全拋掉，整個工廠只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，就是所有的LED燈都要用到的一個零部件，叫做鋁基板。
他們整個工廠只生產(chǎn)鋁基板，很快的就成為江門市最大的鋁基板生產(chǎn)基地，因為他跟別的工廠不同，別的工廠什么配件都生產(chǎn)，而他什么都不生產(chǎn)，只生產(chǎn)鋁基板。
他把鋁基板的生產(chǎn)工藝研究到極致，成本降到極低，價格降得很便宜，而他唯一要求是采購鋁基板的時候必須拿現(xiàn)金來采購，哪怕只買一百塊的他也賣，但是必須是全款而且是現(xiàn)金。
這樣他公司就形成正向循環(huán)，由于他只生產(chǎn)鋁基板，所以他的規(guī)模很大，邊際成本很低，可以用很低的價格賣鋁基板。別人為了買到便宜的鋁基板就要給他現(xiàn)金，他獲得更多現(xiàn)金就有更多實力去研發(fā)、采購、生產(chǎn)，又降低成本，形成正向循環(huán)很多企業(yè)做不起來，就是因為他生產(chǎn)的單品沒有競爭力，總以為多方面發(fā)展可以滿足更多的需求，這是大錯特錯的。他忘了如果你只做單品，單品的成本一旦降下來，你反而在單品上可以獲得極大的競爭。這個市場有個爆款戰(zhàn)略，它本身從企業(yè)內(nèi)部運營上來講也是符合邊際成本遞減的規(guī)律。我鼓勵現(xiàn)在的企業(yè)家不要做多，要做專，做規(guī)模，做核心競爭力。你不但可以對外做大你的市場規(guī)模，對內(nèi)也可以降低生產(chǎn)成本，還可以提升產(chǎn)品的競爭力，以便于市場的營銷，所以未來的企業(yè)都是為專業(yè)而生。
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