市場營銷學練習題及答案（六）
市場營銷學練習題大家做過多少呢?對市場營銷學的考試有把握了嗎?以下是小編為大家整理推薦關于市場營銷學練習題及答案，希望對大家有所幫助。
市場營銷學練習題及答案：單項選擇題
1.我國通常把非營利組織稱為 。
A.醫(yī)院、學校 B.慈善機構
C.基金會 D.機關團體、事業(yè)單位
2.組織市場需求的波動幅度 消費者市場需求的波動幅度。
A.小于 B.大于
C.等于 D.都不是
3.生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務稱為 。
A.直接重購 B.修正重購
C重購 D.新購
4.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎性因素是 。
A.商品質(zhì)量 B.價格
C.服務 D.AB和C
5.生產(chǎn)者用戶自身的有關因素稱為
A.人際因素 B.個人因素
C.組織因素 D.環(huán)境因素
6.供應商應把中間商視為顧客的 而不是銷售代理人，幫助他們?yōu)轭櫩妥龊梅⻊铡?/p>
A.采購代理人 B.銷售代理人
C.供應代理人 D.都不是
7.中間商對新產(chǎn)品的采購必須——經(jīng)歷購買決策過程的各階段。
A.跳躍 B.中斷
C.完整地 D.跨越
8.中間商所銷售的不同花色品種的同類產(chǎn)品都是同一品牌或由同一廠家生產(chǎn)，這種產(chǎn)品組合策略是 。
A.獨家產(chǎn)品 B.廣度產(chǎn)品
C.深度產(chǎn)品 D.混合產(chǎn)品
9.中間商經(jīng)營某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品策略叫 。
A.獨家產(chǎn)品 B.廣度產(chǎn)品
C.深度產(chǎn)品 D.混合產(chǎn)品
10.按照不同的職能，非營利組織可分為 。
A.履行國家職能的非營利組織 B.促進群體交流的非營利組織
C.提供社會服務的非營利組織 D.AB和C
11.非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明有關要求，邀請供應商在規(guī)定期限內(nèi)投標的購買方式叫 。
A.公開招標選購 B.議價合約選購
C.日常選購 D.正常購買
12.非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買， 。
A.有較大自由 B.缺乏自主性
C.受控制少 D.可任意選購
【參考答案】
1.D 2.B 3.D 4.D 5.C 6.A 7.C 8.A 9.C
10.D 11.A 12.B
市場營銷學練習題及答案：多項選擇題
1.組織市場有以下主要特點 。
A.購買者較少 B.購買量大
C.供需雙方密切 D.采購者地理位置較分散
E.情感型購買
2.生產(chǎn)者購買行為的主要類型有 。
A.直接重購 B.修正重購
C.新購 D.間接重購
E.郵購
3.生產(chǎn)者用戶的需要可以由 引起。
A.內(nèi)在刺激 B.外在刺激
C.精神刺激 D.物質(zhì)刺激
E.以是全是
4.確定生產(chǎn)者用戶的需要是指通過價值分析，確定所需產(chǎn)品的 。
A.品種 B.性能
C.數(shù)量 D.特征
E.服務
5.通過生產(chǎn)者用戶對各個供應商的績效評價，以決定 供貨關系。
A.建立 B.維持
C.修正 D.中止
E.構建
6.批發(fā)商和零售商的產(chǎn)品組合策略主要有 。
A.獨家產(chǎn)品 B.深度產(chǎn)品
C.廣度產(chǎn)品 D.混合產(chǎn)品
E.整體產(chǎn)品
7.中間商的購買多屬 。
A.沖動購買 B.習慣購買
C.專家購買 D.理性購買
E.非專家購買
8.中間商決定購買數(shù)量的主要依據(jù)是 。
A.現(xiàn)有的存貨狀況 B.預期的需求水平
C.符合中間商的要求 D.成本檄益比較
E.有沒有折扣
【參考答案】
1.ABC 2.ABC 3.AB 4.ABCDE 5.BCD
6.ABCD 7.CD 8.ABD
市場營銷學練習題及答案：判斷題
1.就賣主而言，消費者市場是法人市場，組織市場是公家市場。 ( )
2.組織市場的購買者往往經(jīng)過中間商進行采購。 ( )
3.組織也常常通過租賃方式取得所需的產(chǎn)品。 ( )
4.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎性因素是文化因素。 ( )
5.環(huán)境因素指生產(chǎn)者可控制的內(nèi)部環(huán)境。 ( )
6.個人因素指生產(chǎn)者用戶內(nèi)部參與購買過程人員的年齡、教育、個性等因素，它們對生產(chǎn)者購買行為有一定影響。 ( )
7.生產(chǎn)者用戶大多愿意采取有效長期合同形式。 ( )
8.連鎖超級市場的分店經(jīng)理掌握分店一級的采購權。 ( )
9.中間商購買決策過程第二階段確定需要是指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。 ( )
10.廣度產(chǎn)品策略指批發(fā)零售商經(jīng)營某一行業(yè)的多系列、多品種產(chǎn)品。 ( )
11.中間商傾向于跟供應商簽訂短期合同。 ( )
12.中間商的購買行為也受環(huán)境因素、組織因素、個人因素的影響。 ( )
13.采購者個人的購買風格對中間商購買行為影響較小。 ( )
【參考答案】
1.× 2.× 3.√ 4.× 5.× 6.√ 7.√ 8.√ 9.√
10.√ 11.× 12.√ 13.√
市場營銷學練習題及答案：填空題
1.組織市場是以某種組織為 的購買者所構成的市場。
2.我國通常把非營利組織稱為“機關團體” 。
3.派生需求也稱為引申需求或 。
4.組織市場的購買者往往向供應方 采購。
5. 指生產(chǎn)者用戶的采購部門按照過去的訂貨目錄和基本要求繼續(xù)向原先的供應商購買商品。
6.中間商市場也稱為 ，指購買產(chǎn)品用于轉售或租賃以獲取利潤的單位和個人。
7. 指有權決定買與不買、決定產(chǎn)品規(guī)格、購買數(shù)量和供應商的人員。
8.影響生產(chǎn)者購買決策的基礎性因素是 因素。
9.認識需要是生產(chǎn)者用戶購買決策過程的 。
10.供應商把中間商視為顧客的 。
11.政府采購的目的是為了 和社會公眾的利益。
12.中間商購買過程參與者的多少與商店的規(guī)模和 有關。
13.對于機器設備、車輛等昂貴產(chǎn)品，許多企業(yè)無力購買或需融資購買，采用 的方式可以節(jié)約成本。
14. 指通過價值分析確定所需產(chǎn)品的品種、性能、特征、數(shù)量和服務。
15.在確定需要時，批發(fā)商和零售商的 主要有四種。
16. 的采購者對每筆交易都反復地討價還價，力圖得到最大的折扣。
17. 的采購者每次購買的總量不大，但品種繁多，重視不同品種的搭配，力圖實現(xiàn)最佳的產(chǎn)品組合。
18.非營利組織的采購總額是既定的，不能隨意 。
【參考答案】
1.購買單位 2.事業(yè)單位 3.衍生需求 4.直接 5.直接重購
6.轉賣者市場 7.決策者 8.經(jīng)濟因素 9.起點 10.采購代理人
11.維護國家安全 12.類型 13.租賃 14.確定需要 15.產(chǎn)品組合策略
16.斤斤計較 17.瑣碎 18.突破.
市場營銷學練習題及答案：名詞解釋
1.組織市場
2.政府市場
3.忠實的采購者
4.非營利組織
5.生產(chǎn)者市場
【參考答案】
1.組織市場指工商企業(yè)為從事生產(chǎn)、銷售等業(yè)務活動以及政府部門和非營利組織為履行職責而購買產(chǎn)品和服務所構成的市場。
2.政府市場指為了執(zhí)行政府職能而購買或租用產(chǎn)品的各級政府和下屬各部門。
3.忠實的采購者指長期忠實地從某一供應商處進貨的采購者。
4.非營利組織泛指所有不以營利為目的、不從事營利活動的'組織。
5.生產(chǎn)者市場指購買產(chǎn)品或服務用于制造其他產(chǎn)品或服務，然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位或個人。
市場營銷學練習題及答案：簡答題
1.簡述組織市場的特點。
2.簡答生產(chǎn)者購買行為的主要類型。
3.影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素有哪些?
4.簡述非營利組織的購買特點。
【參考答案要點】
1.組織市場主要有購買者比較少、購買數(shù)量大、供需雙方關系密切、購買者地理位置相對集中、派生需求、需求彈性小、需求波動大、專業(yè)人員采購、影響購買的人多、直接購買、互惠購買和租賃等特點。
2.生產(chǎn)者購買行為主要有以下三種類型：直接重購，即生產(chǎn)者用戶的采購部門按照過去的訂貨目錄和基本要求繼續(xù)向原先的供應商購買產(chǎn)品;修正重購，即生產(chǎn)者用戶改變原先所購產(chǎn)品的規(guī)格、價格或其他交易條件后再行購買;新購，即生產(chǎn)者用戶初次購買某種產(chǎn)品或服務。
3.影響生產(chǎn)者用戶購買決策的主要因素可分為以下四大類：
(1)環(huán)境因素。指生產(chǎn)者無法控制的宏觀環(huán)境因素，包括國家的經(jīng)濟前景、市場需求水平、技術發(fā)展、競爭態(tài)勢、政治法律狀況等。
(2)組織因素。指生產(chǎn)者用戶自身的有關因素，包括經(jīng)營目標、戰(zhàn)略、政策、采購程序、組織結構和制度體系等。
(3)人際因素。指生產(chǎn)者內(nèi)部參與購買過程的各種角色的職務、地位、態(tài)度和相互關系對購買行為的影響。
(4)個人因素。指生產(chǎn)者用戶內(nèi)部參與購買過程的有關人員的年齡、教育、個性、偏好、風險意識等因素對購買行為的影響。
4.非營利組織的購買特點主要有限定總額、價格低廉、保證質(zhì)量、受到控制、程序復雜等。
市場營銷學練習題及答案：論述題
1.試述組織市場的類型。
2.試述中間商購買決策過程。
【參考答案要點】
1.組織市場可分為生產(chǎn)者市場、中間商市場、非營利組織市場和政府市場等類型。
(1)生產(chǎn)者市場指購買產(chǎn)品或服務用于制造其他產(chǎn)品或服務，然后銷售或租賃給他人以獲取利潤的單位和個人。
(2)中間商市場也稱為轉賣者市場，指購買產(chǎn)品用于轉售或租賃以獲取利潤的單位和個人，包括批發(fā)商和零售商。
(3)非營利組織泛指所有不以營利為目的、不從事營利性活動的組織。我國通常把非營利組織稱為“機關團體、事業(yè)單位”。
(4)政府市場指為了執(zhí)行政府職能而購買或租用產(chǎn)品的各級政府和下屬部門。各國政府通過稅收、財政預算掌握了相當部分的國民收入，形成了潛力極大的政府采購市場，成為非營利組織市場的主要組成部分。
2.如同生產(chǎn)者用戶一樣，中間商完整的購買過程也分為八個階段，即認識需要、確定需要、說明需要、物色供應商、征求供應商、選擇供應商、簽訂合同和績效評價。改善交易條件的采購和最佳供應商選擇可能跳過某些階段，新產(chǎn)品采購則必須完整地經(jīng)歷各個階段。
(1)認識需要。指中間商認識自己的需要，明確要解決的問題。需要可以由內(nèi)在刺激和外在刺激引起。
(2)確定需要。指中間商根據(jù)產(chǎn)品組合策略確定購進產(chǎn)品的品牌、規(guī)格和數(shù)量。批發(fā)商和零售商的產(chǎn)品組合策略有獨家產(chǎn)品、深度產(chǎn)品、廣度產(chǎn)品和混合產(chǎn)品等四種。
(3)說明需要。說明所購產(chǎn)品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、價格、數(shù)量和購進時間，寫出詳細的采購說明書，作為采購人員的采購依據(jù)。
(4)物色供應商。采購人員根據(jù)采購說明書的要求通過各種途徑收集信息，尋找最佳供應商。
(5)征求供應建議書。邀請合格的供應商提交供應建議書，篩選后留下少數(shù)選擇對象。
(6)選擇供應商。采購部門和決策部門分析評價供應建議書，確定所購產(chǎn)品的供應商。
(7)簽訂合約。中間商根據(jù)采購說明書和有關交易條件與供應商簽訂定單。
(8)績效評價。中間商對各個供應商的績效、信譽、合作誠意等因素進行評價，以決定下一步是否繼續(xù)合作。
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